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2025年农产品营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.以下哪种农产品营销渠道属于直接渠道？

A.农户消费者

B.农户批发商零售商消费者

C.农户收购商加工企业消费者

D.农户代理商零售商消费者

答案：A。直接渠道是指生产者不经过中间环节，直接将农产品销售给消费者，选项A符合这一特征，而B、C、D都经过了中间环节。

2.农产品营销的核心是（）。

A.满足消费者需求

B.提高农产品产量

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：A。营销的本质就是满足目标市场的需求，农产品营销也不例外，提高产量、降低成本和扩大市场份额都是围绕满足消费者需求展开的手段。

3.绿色农产品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志的无污染的（）、优质、营养类农产品。

A.安全

B.高效

C.卫生

D.有机

答案：A。绿色农产品强调无污染、安全、优质、营养等特性，“安全”是其重要属性之一，所以选A。

4.下列不属于农产品促销方式的是（）。

A.广告促销

B.人员推销

C.降低生产成本

D.营业推广

答案：C。降低生产成本主要是从生产环节来考虑，以提高利润空间，不属于促销方式。而广告促销、人员推销和营业推广都是常见的促销手段。

5.农产品市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.产品因素

D.心理因素

答案：C。农产品市场细分的依据主要有地理因素（如不同地区的消费差异）、人口因素（如年龄、性别、收入等）、心理因素（如消费者的生活方式、购买动机等），产品因素通常不是市场细分的依据。

6.农产品品牌的基础是（）。

A.农产品质量

B.品牌宣传

C.品牌定位

D.品牌文化

答案：A。质量是品牌的基石，只有保证农产品的质量，才能赢得消费者的信任和认可，进而打造出有影响力的品牌。品牌宣传、定位和文化都是在质量基础上进行的。

7.以下哪项不是农产品网络营销的优势？

A.不受时间和空间限制

B.营销成本高

C.信息传播速度快

D.可以实现精准营销

答案：B。农产品网络营销具有不受时空限制、信息传播快、能精准营销等优势，且相比传统营销方式，网络营销成本相对较低，所以选B。

8.农产品定价方法中，以成本为基础，加上一定的利润来确定价格的方法是（）。

A.成本加成定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.随行就市定价法

答案：A。成本加成定价法就是在产品成本的基础上，加上预期的利润来确定价格；需求导向定价法是根据消费者的需求和对价格的承受能力来定价；竞争导向定价法是以竞争对手的价格为参考来定价；随行就市定价法是跟随市场上同类产品的价格定价。

9.农产品营销渠道的起点是（）。

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

答案：A。农产品从生产者生产出来，然后通过各种渠道流向消费者，所以生产者是营销渠道的起点。

10.以下哪种农产品适合采用短渠道销售？

A.新鲜蔬菜

B.大米

C.小麦

D.茶叶

答案：A。新鲜蔬菜具有易腐性，需要快速到达消费者手中，短渠道可以减少中间环节，降低损耗，保证新鲜度，而大米、小麦和茶叶相对耐储存，可以采用较长的渠道销售。

11.农产品营销组合策略中的4P不包括（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.人员（People）

答案：D。农产品营销组合策略的4P是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），“人员（People）”不属于4P内容。

12.消费者购买农产品的决策过程的第一个阶段是（）。

A.确认需求

B.信息收集

C.方案评估

D.购买决策

答案：A。消费者购买决策过程通常包括确认需求、信息收集、方案评估、购买决策和购后评价等阶段，首先是意识到自己对农产品有需求。

13.农产品包装的首要功能是（）。

A.保护产品

B.促进销售

C.方便运输

D.增加附加值

答案：A。包装最基本的作用是保护农产品在运输、储存和销售过程中不受损坏，其次才是促进销售、方便运输和增加附加值等功能。

14.某企业推出一种新的农产品礼盒，其定价较高，以吸引追求高品质和独特体验的消费者，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.折扣定价策略

答案：A。撇脂定价策略是在新产品上市初期，将价格定得较高，以获取高额利润，吸引对价格不敏感、追求高品质的消费者；渗透定价策略是低价进入市场以快速占领市场份额；满意定价