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2025年市场营销策略实战案例分析题库及答案

一、单项选择题

1.以下哪个案例中企业采用了情感营销策略？()

A.某手机品牌强调其产品的高性能和新技术

B.某巧克力品牌在情人节推出情侣专属包装，并讲述爱情故事

C.某汽车品牌宣传其车辆的安全性能和燃油经济性

D.某饮料品牌突出其产品的独特口味和成分

答案：B

解析：情感营销策略是指把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。某巧克力品牌在情人节推出情侣专属包装并讲述爱情故事，是将爱情这一情感元素融入到产品营销中，属于情感营销策略。而A选项强调高性能和新技术、C选项宣传安全性能和燃油经济性、D选项突出独特口味和成分，均是侧重于产品的功能和特点，不属于情感营销策略。

2.小米公司通过线上抢购的方式销售手机，这种营销策略属于()

A.饥饿营销

B.绿色营销

C.关系营销

D.文化营销

答案：A

解析：饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。小米公司通过线上抢购的方式销售手机，人为地控制产品的供应量，造成供不应求的局面，从而吸引消费者的关注和购买欲望，属于饥饿营销。绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。文化营销是指企业经营者运用文化资源，通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加值，以满足消费者对真善美的追求，从而达成市场交换的一种营销方式。所以B、C、D选项不符合题意。

3.可口可乐公司推出不同口味的可乐，如樱桃味、香草味等，这是采用了()

A.产品差异化策略

B.市场集中化策略

C.无差异营销策略

D.成本领先策略

答案：A

解析：产品差异化策略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足顾客的特殊需求，从而形成竞争优势的一种策略。可口可乐公司推出不同口味的可乐，使产品在口味上具有差异化，以满足不同消费者的需求，属于产品差异化策略。市场集中化策略是指企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。无差异营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。成本领先策略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。所以B、C、D选项不正确。

4.以下哪个案例体现了事件营销的策略？()

A.某化妆品品牌长期在电视上投放广告

B.某运动品牌赞助奥运会，并围绕奥运会开展系列营销活动

C.某食品品牌在超市进行促销活动

D.某服装品牌在社交媒体上进行产品推广

答案：B

解析：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。某运动品牌赞助奥运会并围绕奥运会开展系列营销活动，是借助奥运会这一具有广泛影响力的事件来进行营销，属于事件营销。A选项长期在电视上投放广告属于广告营销；C选项在超市进行促销活动属于促销策略；D选项在社交媒体上进行产品推广属于网络营销。所以A、C、D选项不符合事件营销的定义。

5.星巴克通过打造舒适的店内环境，提供优质的咖啡和服务，吸引消费者前来消费，这体现了()

A.服务营销

B.价格营销

C.渠道营销

D.促销营销

答案：A

解析：服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。星巴克打造舒适的店内环境，提供优质的咖啡和服务，是将服务作为一种重要的营销要素，通过提升服务质量来吸引消费者，属于服务营销。价格营销是指企业通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。渠道营销是指企业通过合理选择销售渠道，将产品或服务有效地推向目标市场的营销方式。促销营销是企业通过各种促销手段，如打折、满减、赠品等，来刺激消费者购买的营销方式。所以B、C、D选项不符合题意。

6.苹果公司的产品定价通常较高，但其产品依然受到消费者的青睐，这主要是因为苹果公司采用了()

A.声望定价策略

B.尾数定价策略

C.招徕定价策略

D.折扣定价策略

答案：A

解析：声望定价策略是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。苹果公司具有较高的品牌知