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外贸业务技能自测题与答案
一、单选题（每题2分，共20题）
1.在与欧洲客户谈判合同时，最适宜采用的支付方式是？
A.信用证（L/C）
B.电汇（T/T）
C.承兑交单（D/P）
D.付款交单（D/A）
2.下列哪种单据是出口商必须提交的，用于证明货物已装船？
A.提单（BillofLading）
B.保险单（InsurancePolicy）
C.发票（CommercialInvoice）
D.装箱单（PackingList）
3.某公司出口到中东地区的货物，若客户要求提供“Halal认证”，应如何处理？
A.直接发货，因公司未获认证
B.委托第三方机构办理认证
C.拒绝订单，要求客户自行认证
D.修改合同，将认证责任转给客户
4.在处理信用证时，若开证行通知“单据不符，拒付”，受益人最有效的应对方式是？
A.立即要求退回单据
B.修改单据后重新提交
C.与开证行协商，争取接受不符点
D.直接向客户索赔
5.以下哪种条款属于国际贸易术语解释通则（Incoterms）中买方责任最大的？
A.FOB（FreeOnBoard）
B.CIF（Cost,Insurance,Freight）
C.EXW（ExWorks）
D.DDP（DeliveredDutyPaid）
6.出口到俄罗斯的货物，若客户要求提供“SPS认证”（卫生与植物卫生措施认证），应如何操作？
A.忽略该要求，因俄罗斯未强制要求
B.委托俄罗斯当地机构办理认证
C.拒绝订单，因公司未获认证
D.询问客户是否可接受欧盟认证替代
7.在国际贸易中，若汇率波动导致成本上升，以下哪种措施最有效？
A.提高出口报价
B.降低出口报价
C.减少生产规模
D.增加进口原材料
8.以下哪种单据是进口商向银行申请开立信用证时必须提供的？
A.装箱单（PackingList）
B.保险单（InsurancePolicy）
C.形式发票（ProformaInvoice）
D.出口许可证（ExportLicense）
9.在与东南亚客户谈判合同时，若客户提出“预付款+尾款50%”的支付方式，应如何评估？
A.直接接受，因客户信用良好
B.要求增加预付款比例
C.拒绝，因风险较高
D.建议采用信用证支付
10.出口到印度的货物，若客户要求提供“RoHS认证”（有害物质限制），应如何操作？
A.忽略该要求，因印度未强制要求
B.委托第三方机构办理认证
C.拒绝订单，因公司未获认证
D.询问客户是否可接受其他国家认证替代
二、多选题（每题3分，共10题）
1.在国际贸易中，以下哪些属于出口商需准备的单据？
A.提单（BillofLading）
B.保险单（InsurancePolicy）
C.发票（CommercialInvoice）
D.装箱单（PackingList）
E.出口许可证（ExportLicense）
2.以下哪些属于国际贸易术语解释通则（Incoterms）中卖方责任最小的？
A.FOB（FreeOnBoard）
B.CIF（Cost,Insurance,Freight）
C.EXW（ExWorks）
D.DDP（DeliveredDutyPaid）
E.DAP（DeliveredatPlace）
3.在处理信用证时，若受益人发现单据不符，以下哪些措施可考虑？
A.修改单据后重新提交
B.与开证行协商，争取接受不符点
C.要求客户更改信用证条款
D.直接向客户索赔
E.拒绝收款，等待客户解决
4.出口到非洲地区的货物，以下哪些认证可能需要？
A.ISO9001（质量管理体系认证）
B.清真认证（HalalCertification）
C.RoHS认证（有害物质限制）
D.SPS认证（卫生与植物卫生措施认证）
E.CE认证（欧盟合格标志）
5.在国际贸易中，以下哪些属于汇率风险的管理方法？
A.采用固定汇率
B.进行远期外汇交易
C.提高出口报价
D.降低出口报价
E.增加进口原材料
6.在与中东客户谈判合同时，以下哪些条款需特别注意？
A.支付方式（如信用证、T/T）
B.交货期（需考虑宗教假期）
C.认证要求（如Halal认证）
D.法律适用（如阿拉伯法）
E.索赔条款（需明确责任）
7.出口到南美地区的货物，以下哪些单据可能需要特别准备？
A.提单（BillofLading）
B.保险单（InsurancePolicy）
C.发票（CommercialInvoice）
D.装箱单（
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