（10页PPT）朗琴园四期案例－润博.pptVIP

,不得翻印**润博房地产朗琴园四期市场研究项目案例2003年某著名企业案例-某省市场研究项目背景朗琴园四期是润博房地产公司继成功推出朗琴园前三期住宅项目，成某省市明星楼盘后准备推出的综合楼项目该项目设计建筑面积为12万平方米，地处广安门外大街与手帕口桥交界处，预计资金投入为8.2亿元，试图建成广安门外的地标性建筑项目所在广安门商圈位于金融街、国际传媒大道、西客站三个商圈中间，处于分界点位置，客户群的不稳定性是该区域的一大特点，并且商圈并未成型，对于客户的拉动力弱，辐射半径小开发商对于在这个位置开发综合楼项目的客户需求分析以及楼盘各种业态的功能划分并不明确，尤其对于写某省市场消化能力、功能需求、客户定位、价格定位、面积划分等等不清晰客户需要解决的主要问题朗琴园某省市场需求及楼盘定位方向是什么？在本项目所在地应该盖什么样的综合楼？其业态划分原则是什么？本地区的写字楼消化能力如何？其客户定位、价格定位、功能定位是什么？写字楼的体量应该是多大？某著名企业解决方案思路在某省市某省市场的宏观分析和对广安门地区进行环境与竞争分析的基础上，选取对楼盘定位起到影响作用的要素设计深度访谈问卷对广安门区在建和已建项目楼盘进行深入调查，包括客户分布调查，楼盘基本资料调查，共调查盘35个，研究入住客户九大行业357家选择44位潜在客户，对其副总裁及以上层级的高层管理人员进行深度访谈，了解客户的需求和决策依据对房地产资深从业人员和润博房地产中高层进行深度访谈组织10-15位行业知名专家进行专家研讨在以上基础上，对境与竞争情况、对楼盘业态分割、客户定位、价格定位、功能定位，客户购房决策机制提出具体的解决方案项目进度主要活动项目启动会熟悉背景资料调研点楼盘确定、联络重点访谈对象进行深度访谈分析某省市场环境和深度访谈结果主要结果文件《点楼盘调研基本数据一览表》；《深度访谈名录》；《某省市场现状和趋势分析报告》联络深度访谈对象潜在客户深度访谈对润博房地产公司中高层进行访谈及问卷调查访谈和问卷资料分析拟定中期研究报告第一阶段第二阶段第三阶段前期调研阶段专家研讨阶段深度访谈阶段《深度访谈名录》《本区位环境分析报告》某省市场竞争分析报告》《客户调查需求分析报告》确定参加研讨的专家名单约定专家运用德尔菲法进行调研召开专家研讨会《专家访谈意见分析报告》中型驻京办事处与建筑装饰的行业聚集性强，本地区选择可能性强，是最有可能的营销对象，并应该争取其中的代表性客户入住大型保险，中小型媒体广告，中小型商贸，小型专业服务本地区选择可能性大，但行业聚集性强，是可能性较大的客户中小型信息科技，中型投资，小型办事处虽然选择本地区可能性不大，但近两年资料与购买需求强烈，并且行业聚集性强，争取其中的代表性客户入住将会带动其行业客户入住大型商贸集团、中小型专业服务以及大型媒体广告成为目标客户的可能性较小 某著名企业解决方案：客户定位分析(部分)行业聚集性低高ⅠⅡⅢⅣ小型媒体广告中型媒体广告大型媒体广告中型办事处小型办事处建筑装饰小型专业服务中型专业服务保险中型商贸大型商贸小型商贸中型投资中型信息科技小型信息科技注：图中圆圈大小代表最近购买租赁需求强烈程度选择本地区可能性根据深度访谈与调研结果，综合计算不同行业规模客户的选择可能性指标与聚集性指标，以及需求强烈程度指标等，用于对重点营销客户进行目标筛选中小型信息科技中型投资公司小型驻京办事处中型驻京办事处小型建筑装饰Ⅰ中小型媒体广告小型专业服务公司中小型建筑装饰ⅡⅢ中小型信息科技中型投资公司大型IT、大型金融机构国家级政府机构Ⅰ大型传媒广告部委与大型企业集团咨询机构中小型金融机构ⅡⅢ中小规模客户可能性比较大，也可以通过价格优势吸引过来，是营销的重点，尤其对南城客户，但单纯依靠中小客户难以保证楼盘消化速度与比例，而大客户的入住虽有一定难度，但也需要努力争取的对象重点营销客户未来力争客户某著名企业解决方案：客户定位分析总结******