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春季地推招生方案

一、方案背景

随着春季的到来，各大教育培训机构迎来了新的招生季。地推作为一种传统的招生方式，依然具有其独特的优势。本方案旨在通过系统的策划和执行，提高地推活动的效率和效果，为机构带来更多的生源。

二、招生目标

1.总体目标：在春季招生季，通过地推活动，新增学员500名，实现招生收入500万元。

2.阶段性目标：在活动初期，每周新增学员100名；在活动中期，每周新增学员150名；在活动后期，每周新增学员100名。

三、目标群体

1.小学生及其家长：主要针对小学1-6年级的学生及其家长，重点推广小学阶段的基础教育课程。

2.初中生及其家长：主要针对初中1-3年级的学生及其家长，重点推广初中阶段的基础教育课程和学科辅导。

3.高中生及其家长：主要针对高中1-3年级的学生及其家长，重点推广高中阶段的基础教育课程、高考冲刺课程和留学咨询。

四、活动时间安排

1.活动周期：2024年3月1日至2024年5月31日，共计3个月。

2.活动阶段划分：

-初期（3月1日至3月31日）：预热阶段，主要进行市场调研和宣传铺垫。

-中期（4月1日至4月30日）：集中推广阶段，主要进行地推活动和线上宣传。

-后期（5月1日至5月31日）：收尾阶段，主要进行学员转化和口碑传播。

五、活动地点选择

1.学校周边：选择目标群体学校周边的社区、商场、公园等人流密集区域。

2.家长聚集地：选择家长经常活动的场所，如图书馆、体育馆、亲子活动中心等。

3.社区活动中心：与社区合作，利用社区活动中心进行地推活动。

六、活动内容策划

1.宣传物料准备：

-宣传单页：设计精美的宣传单页，内容包括课程介绍、优惠活动、联系方式等。

-海报：制作大型海报，张贴在目标地点，吸引注意力。

-易拉宝：设置易拉宝，展示机构形象和课程特色。

-宣传视频：制作宣传视频，通过线上渠道进行推广。

2.地推活动形式：

-咨询台：设置咨询台，安排工作人员进行现场咨询和登记。

-互动游戏：设置互动游戏区，吸引家长和学生参与，提高活动趣味性。

-免费体验课：提供免费体验课，让家长和学生亲身感受课程质量。

-抽奖活动：设置抽奖活动，赠送礼品，提高参与积极性。

3.线上宣传配合：

-微信公众号：通过微信公众号发布活动信息，吸引线上关注。

-社交媒体：利用微博、抖音等社交媒体平台进行宣传。

-家长群：建立家长群，发布活动信息和学员反馈。

七、人员安排

1.地推团队：

-团队负责人：负责整体活动的策划和执行。

-现场执行人员：负责现场咨询、登记、互动游戏等。

-物料管理：负责宣传物料的准备和分发。

-后勤保障：负责活动现场的秩序维护和后勤支持。

2.培训安排：

-岗前培训：对地推团队进行岗前培训，内容包括机构介绍、课程介绍、沟通技巧等。

-现场培训：定期进行现场培训，及时解决问题和调整策略。

八、预算安排

1.宣传物料费用：预计10万元，包括宣传单页、海报、易拉宝、宣传视频等。

2.场地租赁费用：预计5万元，包括学校周边社区、商场、公园等场地的租赁费用。

3.人员费用：预计20万元，包括地推团队人员的工资和奖金。

4.活动执行费用：预计10万元，包括互动游戏道具、抽奖礼品等。

5.线上宣传费用：预计5万元，包括微信公众号推广、社交媒体广告等。

6.总预算：预计50万元。

九、效果评估

1.数据统计：每天统计新增学员数量、咨询人数、活动参与人数等数据。

2.问卷调查：在活动结束后，进行问卷调查，收集家长和学生的反馈意见。

3.效果分析：根据数据和反馈意见，分析活动效果，总结经验教训。

十、风险控制

1.天气风险：春季天气多变，需准备雨具和防晒用品，确保活动顺利进行。

2.安全风险：活动现场需安排专人维护秩序，确保人员安全。

3.竞争风险：周边可能有其他培训机构进行竞争，需提前做好应对措施。

十一、总结

通过系统的策划和执行，春季地推招生方案能够有效提高招生效果，为机构带来更多的生源。在活动执行过程中，需不断优化策略，及时调整方案，确保活动目标的实现。