市场营销与产品定价.pptVIP

市场营销与产品的关系;何为市场营销;市场营销的工作内容:;二目标市场选择工作

在市场调研的基础上，进行市场态势的分析，细分市场，确定目标市场和重点市场，制定开辟，占领和扩大市场的战略和策略。

与产品的关系即，在选定市场内，应该有策略性，有重点性，有针对性，因每一个市场的商业环境不同，商圈不同，店铺的地理位置不同，消费人群不同，促销活动周期不同，结合货品，充分考虑其比重。;三产品定价工作

提出定价战略和策略建议，决定浮动价格及临时的价格变动。

与产品的关系即，根据市场情况，进行价格调整，在保利的原则下，更为有效的加快商品的周转，从而减轻资金压力，确定商品的市场定位。;四销售渠道选择

选择营销方式和销售渠道，制定正确的渠道战略和策略。

与产品的关系即，根据市场的不同，其营销方式，各渠道销售的方式不同，有针对性的调整其销售方式，参与促销及活动方案，给予价格调整，货品调配。;五产品促销工作

根据品牌产品的特点和经营实力，品牌的落地活动，广告宣传工作，销售淡旺季，做好提前准备，人员推销工作和营业推广工作，制定相应的支持跟进。

跟产品的关系即，根据店铺提供的促销方案，进行产品的调整及分配，保持其货品的同时，达成其销售任务，借助其店铺的宣传方式，提供品牌的市场竞争力，从而推广。同样体现在订货上，需充分考虑产品的落地推广活动，及POP宣传。销售

;六商品储存和运输工作

组织产品入库，保管，出库房和发货工作，调节好各地产品的供需平衡。

与产品的关系即，货品到货前通知物流，准备进行验收，分检工作，保证出库的及时及准备性，根据前期订货，调节各店铺货品上市场，及各地区市场货品上市，包括SKU及量深。还应考虑各部门工作，物流，运输及存储，财务，回款及确认。;七订货和销售工作

根据市场需求，按需订货，全面多角度的观注市场，做好售前，售时和售后的各项服务工作。

在产品上即，充分考虑品牌在市场上的供求关系，考虑增长及新开，考虑终端所能够决定销售上升及下降的所有因素，计划及任务，更贴合市场的订货。售前，产品培训，售时的服务工作，陈列调整工作，售后的反残工作。;何为市场细分：;市场细分的必要性：;2.便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙。不同市场的有利条件和不利条件，市场的规模，在品牌定位所处的价格区间段。从而发现各地区市场的区别。订货时需要考虑新开，整改店铺的增长，市场年限的增长，市场所在地区所处的位置。

3.便于确定重点市场及市场重点。根据市场内部店铺的不同，考虑订货的分级不同，重点店铺重点订货，重点市场重点观注。掌握市场分布，商圈分布，全年销售高峰分布，哪些是次要市场，现有的主要市场店铺怎么巩固和扩大。;市场细分的标志：;市场选择：;产品市场定位策略：

;上市时间策略：;

市场和店铺不是产品人员可以操作的，但货品是可以由产品人员采购的，所以订货的最终准确与否，需要市场去验证。所以掌握好终端销售的一手数据，加之对品牌自身的了解，是订货所必要的。

－－谢谢！;产品定价工作;产品定价应考虑的因素和原则：;2.供求因素：市场上的供求关系有三种状况，即供不应求，供求平衡，供过于求。主要观注的是，供过于求时，按照其售磬，上市日期，等因素，对其销售价格进行调整。

3.需求价格弹性因素：顾客的需求对商品价格变动的敏感程度，它反映了商品价格与需求之间的客观规律。价格水平对需求的升降有影响：价低则需求上升，价高则需求下降，即在实际销售中，对价格进行调整的杠杆，调整到何种程度是能够起到加快销售，且对利润折损最低的。即薄利多销，所谓薄的程度。;4.产品寿命周期因素。产品处于不同寿命周期阶段，定位应不同。投入期，批量小，耗费高，产品新，价格可考虑调整得高一些。成熟期，生产批量大，且竞争对手多，即市场上同类形产品多，且本产品未占有明显优势，投放时间较长，加这新品到货，应考虑降价。衰退期，产品缺少竞争力度，投放时间长，已经降价，但未见明显销售增长，应下幅度降价，以尽快收回占用的资金，减少资金积压，加快资金投入下一次周围的发展计划。;5.相关产品因素：所谓相关产品是指在使用价值上相互关联的商品，有两种情况：一是互替相关，一是互补相关。比如同系列产品，同种设计类型产品，同款不同色产品，延续款产品，可以进行区别价格调整，以提升此产品在品牌内部的销售份额，增强其单一产品的市场竞争力，从而拉动整