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销售团队管理办法
做销售管理这行快十年了，带过从5人到30人的团队，见过新团队从一盘散沙到默契攻坚，也经历过业绩巅峰后的集体流失。这些年最大的感触是：销售团队不是“管”出来的，而是“养”出来的——既要像带兵打仗一样立规矩、抓执行，更要像家长护崽一样送温暖、促成长。下面结合实战经验，从团队管理的六大核心环节展开，聊聊这套陪伴我走过多个业绩周期的管理办法。
一、团队组建：先挑对人，再分好工
销售团队的根基在“人”，选对人能省80%的管理精力。我刚带团队时犯过一个错：为了快速冲业绩，招了几个“业绩漂亮”的老销售，结果发现他们各自为战，甚至抢客户资源，团队半年没拧成一股绳。后来才明白，招聘标准要“看能
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