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握手恒霖，共创双赢！

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长沙恒霖电子科技有限公司

(2014年网络推广)

企

划

简

案

2013年12月

目前，公司主体业务分为照明工程类和LED产品服务类.为推广公司产品与服务，提高网络营销效率以及在线客户的实际转化率，特编写《公司2014年网络营销推广简案》（以下简称“简案”），简案中主要制定了以竞价排名、内容营销、B2B企业商铺营销为主的三大推广方案。

1网络营销之竞价排名

众所皆知，人们在网上寻找有需要的产品的时候80%都会利用搜索引擎，而网站的80％流量也是从搜索引擎上面而来，竞价排名是效果最快的网络营销方式之一，目前国内最好用的竞价排名是百度、谷歌、360和搜狗这四家。前期，我们主要针对百度，其它3家暂时不考虑。竞价排名的实施方案如下：

主要针对业务:照明工程类关键字投放区域：湖南

现阶段百度竞价情况分析：关键字竞争不大,竞价平均1～3元/个可以排在百度首页左侧位置。

目前湖南地区针对与工程这一块做竞价的企业大概20家，同时有其它外省的照明工程公司15家左右，主要的有：

长沙中电照明工程有限公司湖南晶彩光电科技有限公司

湖南蓝海亮化工程有限公司湖南正阳光电科技有限公司

湖南燃点照明科技有限公司长沙健盟照明技术有限公司

长沙绿地光电科技有限公司长沙给力光电科技有限公司

长沙格瑞环保科技有限公司长沙力波亮化工程有限公司

百度推广费用：首次开户预存5000+推广服务费600=5600元，半年预计推广费用：50-100/天，2000/月，半年大约为：≤6000元

推广效果评估：按点击效果付费，关键字价格平均在1~3元来算，点击100次费用300块，产生信息咨询量大约是在10~20个，排除其它的无效点击，30元/1个咨询信息，如果在这10-20个里面能够产生1个实际成单的，也就是投入价格300元/单。

2网络营销之内容营销

网站自然排名、搜索引擎营销、邮件EDM营销、博客BLOG营销、论坛BBS营销、行业网站B2B企业商铺推广、网站推广、网络广告、SNS营销、微营销（微博、微信）等等.

推广方式：通过博客、论坛、分类信息、行业网站，把公司品牌及产品信息展示出去，增加公司在网络上的曝光率，当人们在搜索相关信息的时候，在各大搜索引擎的前几页看到的都是我们的信息，同样达到自然排名的效果。

推广策略:周期内每阶段的产品诉求和方向及相关论证卖点。

传播目的:让更多的网民了解品牌信息,激发兴趣，提高网络口碑及网络占有率。SEO关键字排名，好的排名上去了，在网络上就占有优势了。

现在的网络正以惊人的方式在发展，而在这么一个环境下，我相信，如果利用网络推广的途径,无可否认,这将是非常具有前景的.当然,在网络营销这块领域,这必然也和传统营销相吻合,要想竞争对手丛林中赢得更多的客户，那么就必须要有更好的网络营销方式。

3网络营销之企业商铺推广

选定1-3家有影响力的行业网站，如：中国照明网、中国LED在线、慧聪网、阿里巴巴..。。。，成为它们的会员,利用他们来宣传和推广的产品，既可以提高自己的品牌影响，也可带来一定的实际性的咨询量，产生业务。

主要针对业务：LED产品类关键字投放区域：全国

推广预计费用：2000元/年，3家行业网站一年约为：6000元

前期是网络定位的发展，前期总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上方法只是在推广的一个组成部分,还需要其他的推广方法和网络活动来配合才能起到作用，从而由量变引起质变的一个病毒式营销模式。