真正的战略，不是企业的愿望清单，而是可获得成果的可执行结构.docxVIP

真正的战略，不是企业的愿望清单，而是可获得成果的可执行结构

到年底了，欧赛斯的很多客户都会需要我们协助制定第二年的战略。

但很多企业老板，对下一年的战略的理解就是制定目标，今年做8000万，明年下达一个亿指标，再把目标分解下去，落到各部门，各人员头上，战略制定就结束了。

这并不是战略，而是企业的愿望清单。

这种情况在国内的企业很普遍，企业的战略还停留在“愿景”层面——比如“成为行业第一”“营收翻三倍”，但这些只是目标，不是战略。企业制定了赢的目标，但没有给出赢的路径、赢的方法及赢的关键动作。

真正的战略，从来不是一句口号，而是一套从顶层方向到落地执行的四层递进结构，是“想透、拆细、做实”的完整逻辑。

真正的战略，不是企业的愿望清单，而是可获得成果的可执行结构。

欧赛斯有一个企业战略落地的四层结构，下面给你详细拆解一下。

一、先定“做正确的事”：总体战略是战略的“根”

很多企业的战略飘在天上，核心是“根”没扎牢——也就是企业总体战略没想清楚。

总体战略的本质是回答“我们为什么存在，要往哪走”，它不仅是“要做什么业务”，而且是“用什么逻辑做业务”。比如有的企业说“我们要做高端市场”，这不是总体战略；但如果说“我们的事业理论是‘用技术创新解决高端用户未被满足的效率痛点’，发展战略是‘聚焦高端装备赛道，3年布局2个细分领域’，业务组合是‘核心产品+配套服务’”——这才是能落地的总体战略。

欧赛斯为一家制造企业提供咨询服务，早年喊“做全球领先的设备商”，战略一直空转。后来我们帮它锚定“事业理论=用智能化设备帮中小工厂降本30%”，发展战略聚焦“长三角中小制造企业”，业务组合拆成“标准化设备+定制化模块+SaaS服务”——这个“根”扎牢了，后面的动作才有方向。

没有“事业理论+发展战略+业务组合”的总体战略，所谓的“战略”就是无源之水。

二、再想“怎么打赢”：竞争战略是战略的“矛”

总体战略定了方向，接下来要回答“每个业务怎么赢”——这就是竞争战略。

很多企业的误区是“用战术勤奋掩盖战略懒惰”：比如对手做直播，自己也投直播间；对手降价，自己也跟着降。但竞争战略的核心，是构建“别人学不会的赢法”——它必须包含三个要素：竞争模式、能力体系、防御体系。

举个例子，我们服务的一个消费品品牌，竞争模式选了“差异化场景”（主打“加班党的健康轻食”），能力体系配套“供应链快反+用户数据中台”，防御体系做了“IP联名+私域会员锁客”——这套组合拳打出去，对手想模仿都不知道从哪下手。

没有“竞争模式+能力体系+防御体系”的竞争战略，企业就是在“用运气对抗对手的实力”。

三、让用户“记得住”：品牌战略是战略的“魂”

战略要落地，必须穿透用户心智——这就是品牌战略的价值。

很多企业把“品牌”当成“营销口号”，但品牌战略是战略的“可视化载体”：它要把总体战略、竞争战略翻译成用户能感知的语言。比如你的总体战略是“服务中小工厂”，竞争战略是“高性价比”，那品牌定位就该是“中小工厂的‘成本杀手’设备”，品牌架构用“单一主品牌+场景子品牌”——这样用户看到品牌，就知道你是谁、能解决什么问题。

欧赛斯帮一家建材企业做品牌战略时，把它的“工程渠道高周转能力”翻译成“建筑商的‘快装伙伴’”，品牌架构拆成“主品牌（信任背书）+产品线子品牌（场景细分）”，半年内就把“快装”这个标签打进了工程商心智里。

没有“品牌架构+品牌定位”的品牌战略，战略就只是企业内部的“自说自话”。

四、最后“把事做对”：战术是战略的“脚”

战略的最后一公里，是战术——也就是“把正确的事做好”。

很多企业的战略落不了地，是因为“战术和战略脱节”：比如战略是“做高端”，但战术上却在打价格战；战略是“做差异化”，但战术上却在抄对手的产品。真正的战术，是对战略的“系统配称”——你的组织架构、考核机制、营销动作，都要和前三层战略对齐。

比如我们服务的一家企业，战略是“聚焦下沉市场的社区店”，战术上就配套了“小面积门店模型”“县域合伙人制度”“社区团长裂变工具”——每一个动作都在支撑“下沉社区”的战略，而不是盲目学连锁品牌的“大店模式”。

没有和战略配称的战术，再完美的战略都是“空中楼阁”。

结语：战略的本质，是“可执行的结构”

很多企业家问我“什么是好战略”，我的答案很简单：能从“总体战略”拆到“战术动作”，每一层都有逻辑、每一步都能落地的，就是好战略。

真正的战略，不是会议室里喊出来的愿望，而是“总体战略定方向、竞争战略找方法、品牌战略做感知、战术动