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如何做好工程服务项目——建筑陶瓷销售精英的必修课如何做好工程项目的跟踪建筑陶瓷工程项目的大环境：随着国家经济的发展，基础建设项目的投入加大，政府出台政策鼓励精装商品房等一系列政策的出台，工程项目的装修用瓷砖的量越来越大。大型房地产公司积极推广精装房项目上海、深圳、重庆、武汉某省市地方政府纷纷出台相关政策鼓励精装房项目。据相关部门统计目前工程项目的建筑陶瓷的用量约占45%。如何做好工程项目的跟踪就建筑陶瓷而言工程项目用砖对于提高品牌的知名度，提升业绩的增长有着非常大的促进作用。经销商如何做好工程项目的跟踪，这是每个建陶行业销售精英最为重要的一课。如何做好工程项目的跟踪经销商要想做好工程项目的跟踪，首先要了解，影响工程采购的各方关心的核心利益点在哪里？如何做好工程项目的跟踪工程甲方：工程项目的投资方，对于材料采购有着绝对的说话权，其关心的核心焦点在于材料的质量和价格。如何做好工程项目的跟踪工程乙方：工程项目的施工方，具体材料采购合同的签订方，其关心的核心点在于材料是否工，供货的，利润空间的大小。如何做好工程项目的跟踪工程设计方：工程项目装修图纸的设计者，直接影响甲方对材料的选购，其关心的核心点在于材料的内在质感，花色款式。如何做好工程项目的跟踪工程监理方：其关心的核心点在于产品的质量及安全性。在充分了解工程项目各方所关注的核心利益点的基础上，作为经销商做好工程方面，主要需做好哪些工作呢？以下详细讲解一下：如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：经销商在工程项目运作的前期主要是利用总部厂家的报刊媒体，同行介绍、营销中心展厅，人脉资源，客户工程部门业务员的扫塔，等渠道搜集工程信息。如何做好工程项目的跟踪工程啊？哪里有啊？如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：及时了解区域内的工程项目的基本情况，第一时间做好工程项目的备案。备案如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：对工程项目进行分类归档，将相关的工程信息进行细化。分类归档如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：与厂家代表利用出差机会拜访工程项目的各方代表（各方其关心的利益核心点,厂家的重视，为以后的考察做好铺垫）拜访各方代表如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：充分了解工程项目竞争对手的情况（质量、价格、供货能力及与工程方的关系）。竞争对手，什么情况啊？如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：向工程方送样，（主推产品，设计师的喜好，甲方负责人的偏好，特色产品、抛光砖样板的防污）。送样板如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：以厂家的名义向工程方发考察邀请函。工程项目中期：做好工程项目的考察接待。（用车、参观、酒店入住及娱乐用餐接待、品牌介绍座谈会）课件：金朝阳陶瓷工程投标陈述文件PPT如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：协助经销商做好工程项目的投标书（研读招标文件，合理的标的价，投标书的注意事项及细节处理）。如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：针对不同的工程项目做好投标现场介绍的PPT文件如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：大型工程投标现场，尽量邀请公司的高层领导参加，为投标赢得好印象加分。这是我们领导哦!!!
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