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零售店铺促销活动策划范文

一、活动名称

【焕新季·悦享生活】——[店铺名称]初夏感恩回馈活动

二、活动背景与目的

当前市场竞争日趋激烈，消费者需求也呈现多样化趋势。为进一步提升店铺销售额与客流量，清理部分积压库存，并借此机会增强新老顾客的品牌认同感与消费粘性，特策划本次初夏感恩回馈促销活动。旨在通过富有吸引力的活动内容与周到服务，为顾客带来实实在在的优惠与愉悦的购物体验，同时塑造店铺积极进取、关爱顾客的良好形象。

三、活动主题

焕新初夏，好礼“价”给你——[店铺名称]与您共享品质生活

四、活动时间与地点

*活动时间：[例如：某年某月某日]至[某年某月某日]（建议选择包含周末或节假日，或结合店铺历史销售数据选择客流高峰期）

*活动地点：[店铺具体地址]及线上官方商城/小程序（如适用）

五、活动目标受众

*核心目标客群：18-45岁追求生活品质的本地年轻人群、家庭消费者。

*次要目标客群：周边社区居民、过往流动顾客、对促销活动敏感的价格导向型消费者。

*重点关注：店铺现有会员及潜在会员的开发与激活。

六、活动内容与具体方案

（一）核心促销组合

1.“夏不为利”全场折扣：

*活动期间，店内大部分正价商品享受X折起优惠（具体折扣力度根据商品品类及利润空间设定，可分品类设置不同折扣，如新品8.5折，精选款7折，过季品5折等）。

*明确标示折扣商品与正价商品，避免混淆。

2.“满额立减/赠礼”双重惊喜：

*满额立减：顾客消费满Y元立减Z元，满A元立减B元（设置不同梯度，如满200减30，满300减50等，具体金额需测算）。

*满额赠礼：消费满C元，即赠送指定精美实用小礼品一份（如定制环保袋、品牌小样、季节性用品等），赠品数量有限，赠完即止。

**（注：立减与折扣可择一或组合使用，需明确规则，避免重复优惠）*

3.“会员专享”升级礼遇：

*活动期间，会员消费可享双倍积分。

*会员凭会员卡可在现有折扣基础上再享额外专属优惠（如会员折上9.5折）。

*新会员注册即送新人礼包（如小额优惠券、积分等）。

4.“幸运抽奖”好礼不停：

*凡活动期间消费满D元（金额可设定）的顾客，即可参与现场抽奖一次。

*奖项设置：一等奖（1名）：价值较高的实物奖品；二等奖（X名）：店铺代金券或中高端赠品；三等奖（Y名）：小礼品或店铺定制纪念品；参与奖：店铺优惠券或小零食等。

*抽奖过程需公开透明。

（二）特色主题日（可选，视店铺情况而定）

*“亲子欢乐日”：特定日期，亲子到店消费可获赠亲子小玩具，或参与简单的亲子互动游戏赢小礼品。

*“会员答谢日”：特定日期，会员可享受更高倍率积分或独家限时秒杀品。

七、宣传推广策略

（一）线上推广

1.社交媒体平台：微信公众号、微信群、朋友圈、微博、抖音/快手等，发布活动预告、海报、短视频，介绍活动亮点、优惠细则，发起互动话题，鼓励用户转发分享。

2.本地生活服务平台/社群：如大众点评、美团、本地论坛、小区业主群等，发布活动信息，投放精准广告。

3.店铺官方网站/小程序：首页banner图、弹窗、活动专题页，清晰展示活动内容。

4.短信/邮件营销：向店铺现有会员及潜在客户数据库发送活动提醒短信或邮件。

（二）线下推广

1.门店氛围营造：店外悬挂横幅、张贴大型海报、放置易拉宝、LED屏滚动播放活动信息；店内设置活动宣传物料（如吊旗、价签、KT板、宣传折页），营造浓厚的促销氛围。

2.DM宣传单页：提前设计制作精美宣传单页，在店铺周边社区、商圈、学校等人流密集区域派发。

3.店员口头宣传：活动前对店员进行充分培训，要求店员在顾客到店时主动热情介绍活动内容。

4.异业合作：与周边非竞争性商户（如咖啡店、书店、母婴店等）协商，互相放置宣传物料或联合推出小型互动活动。

八、活动物料准备与人员安排

（一）物料清单

*宣传物料：活动海报、宣传单页、易拉宝、X展架、吊旗、横幅、价签贴、KT板、LED屏内容、抽奖箱、奖品展示台等。

*活动物料：会员卡、积分卡、赠品、抽奖礼品、购物袋、收银小票（需印活动信息）等。

*办公用品：签字笔、胶带、剪刀、计算器、临时导购牌等。

（二）人员安排

*活动总负责人：1名，统筹活动整体执行与协调。

*策划与宣传组：2-3名，负责活动方案细化、物料设计制作、线上线下宣传推广执行。

*门店执行组：全体店员，负责门店氛围布置、顾客引导、活动介绍、商品销售、赠品发放、抽奖组织、收银等。

*后勤保障组：1-2名，负责物料采购与分发、奖品管理、库存补充、应急处理等。

*明确各岗位