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2025 年高职商务文秘（商务谈判技巧）试题及答案.doc

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    2025年高职商务文秘（商务谈判技巧）试题及答案

    （考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

    一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）

    1.商务谈判中，最基本的目标是（）

    A.最优期望目标

    B.可接受目标

    C.最低目标

    D.实际需求目标

    2.谈判人员在谈判过程中应避免出现的心理状态是（）

    A.信心十足

    B.优柔寡断

    C.热情洋溢

    D.沉稳冷静

    3.商务谈判中，当双方利益冲突较大时，适合采用的谈判策略是（）

    A.妥协策略

    B.合作策略

    C.竞争策略

    D.回避策略

    4.

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