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校外培训学校年度工作计划[优秀2篇]

第一篇

一、年度目标与战略定位

本年度，我们将“精准提分、素养并重、科技赋能、服务深耕”作为核心战略，把“让每一次课堂都成为学生能力跃迁的触发点”写进所有教职工的KPI。具体量化指标为：

1.学员人均成绩提升≥18分，其中数学、物理、英语三科单科提升≥22分；

2.续班率≥92%，转介绍新生占比≥38%；

3.教师团队硕士及以上学历占比提升至75%，持有国家级竞赛教练证人数翻番；

4.家长满意度≥96%，投诉闭环周期≤4小时；

5.课程完课率≥99.5%，课堂互动率（举手+答题器+弹幕）≥85%。

二、市场与产品矩阵

1.产品线：

①培优线（目标省市重点校实验班）：采用“先测后学”的切片式教案，每讲配套A、B、C三层题卡，堂测正确率＜80%自动触发“回炉微课”；

②补差线（校内排名后30%）：引入“记忆曲线+错题再认”双引擎，错题本数据每日同步家长微信；

③竞赛线（数理化生信息五科）：建立“省队-国集-IMO/IPhO”四级题库，每月一次全真模考，考后24小时内出分并生成雷达图；

④素养线（阅读、演讲、AI编程）：与省级博物馆、科技馆签订馆校合作协议，每学期完成2次“场馆PBL”成果展。

2.价格策略：培优线维持高端定价，补差线采用“低价入口+增值服务”组合，竞赛线实行“奖学金对冲”模式，素养线打包成“周末营地”按次收费。

3.渠道策略：

①地推“社区微讲堂”：每周六上午在大型商超中庭摆展，现场扫码预约送《高频易错100题》电子版；

②线上“短视频拆题”：抖音、视频号日更，每条15秒内抛出悬念，结尾引导私信领取完整版；

③老带新“双师裂变”：推荐人获赠“1对1学业诊断”，被推荐人首月学费立减300元，双方同时获得“错题打印机”一台。

三、教学与教研

1.教研“四步循环”：

①数据采集：所有教室装配AI摄像头，自动识别学生皱眉、趴桌、举手频次，生成“情绪热力图”；

②诊断归因：教研员每周二四晚上线上“云切片”复盘，用Python调取近7天课堂数据，锁定正确率＜70%的题型；

③迭代教案：采用“一页纸教案”模板，目标、重难点、板书、追问、变式、当堂测六栏对齐，修改痕迹标红；

④课堂验证：新教案必须经由“空讲-组讲-公讲”三级把关，空讲合格线90分，组讲需有3名学科组长签字。

2.课堂“三率”管控：

到课率由班主任+AI语音外呼双保险；完课率用“闯关地图”可视化，学生完成当堂测方可解锁下一关；掌握率以“周小测+单元测+月考”三级命题交叉验证，错题自动流入“个人错因库”。

3.竞赛体系：

①建立“省队预备队”微信群，每日早7:00推送1道IMOShortlist难度题，晚10:00前提交手写过程，教练组逐题语音点评；

②每月邀请一位往届国集选手做“冠军直播”，分享“如何写满一张草稿纸”；

③暑期封闭营实行“军事化管理”，6:50起床，7:10早测，22:30熄灯，期间3次模考成绩加权后形成“动态排名”，最后10%淘汰回培优线。

4.素养课程：

①阅读课采用“1+3+5”模式：1本经典、3篇时评、5个金句，课后学生录制60秒“微讲书”视频上传小程序，同学互评点赞；

②AI编程课与本地大学人工智能实验室共建，学生三人一组完成“无人车避障”项目，期末路跑成绩计入综合素质评价档案；

③演讲课每讲设置“黄金90秒”即兴环节，现场随机抽题，评委由教师+家长+路人组成，打分维度“内容-表达-仪态-感染力”四维雷达图实时在大屏滚动。

四、教师发展与评价

1.人才梯队：

①“青蓝工程”：入职0-1年教师配“影子导师”，每周听评课≥3次，首年必须完成“100次板书画法”打卡；

②“骨干池”：3年以上教师需开发1门微格课程，上传至校本资源库，下载量≥100次可获500元研发津贴；

③“首席室”：学科首席每年必须发表1篇省级以上论文，或带出1名省队选手，未完成则降级。

2.评价体系：

①教学成绩占50%，其中学生提分幅度30%、课堂互动数据20%；

②教研贡献占20%，含教案迭代、题库原创、讲座分享；

③家长口碑占15%，由系统短信调研与家长会现场打分加权；

④团队协作占15%，包括跨学科项目、师带徒成效。

3.薪酬激励：

①基础课酬+绩效课酬+业绩奖金+项目分红四段结构；

②竞赛教练若带出国赛金牌，一次性奖励20万元，次年课酬上浮50%；

③教师购买专业书籍实行“全额报销+读后分享”双激励，每季度评选“最佳书虫”奖，奖金1000元。

4.培训日历：

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