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2025年自考专业(工商企业管理)考前冲刺练习试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某制造企业为应对原材料价格波动风险，决定与供应商签订长期固定价格合同，同时建立1个月的安全库存。该策略主要体现了管理的（）职能。

A.计划B.组织C.领导D.控制

2.某互联网公司采用“扁平化+项目制”组织结构，取消部门层级，员工根据项目需求自由组合团队。这种结构的核心优势是（）。

A.强化统一指挥B.提高决策效率C.降低管理成本D.明确职责边界

3.某快消品企业通过数据分析发现，年轻女性消费者对“低糖低脂”标签的敏感度是中年男性的3倍。该企业据此调整产品线，推出针对年轻女性的低糖奶茶。这一决策依据的是（）。

A.市场细分理论B.产品生命周期理论C.波特五力模型D.波士顿矩阵

4.某中小企业2024年营业收入800万元，营业成本500万元，管理费用120万元，财务费用30万元，销售费用50万元。其营业利润率为（）。

A.12.5%B.15%C.10%D.20%

5.某新能源企业在招聘研发总监时，要求候选人具备“5年以上锂电池研发经验+跨部门团队管理能力+熟悉行业政策”。这一要求体现了人员招聘的（）原则。

A.因事择人B.公开公平C.德才兼备D.动态平衡

6.某零售企业为提升客户复购率，推出“消费满300元送50元无门槛券（限30天内使用）”活动。该策略属于（）。

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

7.某传统制造企业引入ERP系统后，生产计划部门与采购部门实现数据实时共享，原材料缺货率从15%降至3%。这主要体现了（）对企业管理的影响。

A.数字化技术B.供应链金融C.精益生产D.六西格玛管理

8.根据赫茨伯格的双因素理论，下列属于激励因素的是（）。

A.公司提供的免费午餐B.职位晋升机会C.完善的医疗保险D.舒适的办公环境

9.某食品企业拟进入东南亚市场，经调研发现当地消费者偏好甜辣口味，而企业现有产品以咸鲜为主。为降低风险，企业决定与当地食品加工企业合作，共同开发甜辣口味新产品。这一战略属于（）。

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化

10.某企业年度绩效考核中，将“客户满意度提升10%”“生产成本降低5%”“新产品研发周期缩短20%”作为部门关键绩效指标（KPI）。这种考核方法属于（）。

A.360度评估法B.平衡计分卡C.关键事件法D.目标管理法

二、多项选择题（每题3分，共15分。每题至少2个正确选项，错选、漏选均不得分）

11.下列属于波特五力模型中“潜在进入者威胁”的影响因素有（）。

A.现有企业的品牌忠诚度B.行业的资本投入门槛C.供应商的议价能力D.政府的行业准入政策E.替代品的性价比

12.企业财务管理中，现金流量表的作用包括（）。

A.反映企业一定时期内的利润水平B.分析企业短期偿债能力C.评估企业资金周转效率D.揭示企业投资与融资活动E.预测企业未来现金需求

13.人力资源规划的主要内容包括（）。

A.人员需求预测B.员工培训计划C.薪酬体系设计D.劳动关系管理E.人员供给预测

14.下列属于现代市场营销观念的有（）。

A.“生产什么，就卖什么”B.“顾客需要什么，就生产什么”C.“以销定产，按需生产”D.“酒香不怕巷子深”E.“通过满足需求创造利润”

15.组织结构设计的基本原则包括（）。

A.权责对等B.因人设岗C.统一指挥D.灵活适应E.管理幅度适当

三、简答题（每题8分，共40分）

16.简述目标管理（MBO）的实施步骤及核心特点。

17.对比分析直线制与矩阵制组织结构的优缺点。

18.说明市场定位的主要步骤及常用策略（列举3种）。

19.简述企业成本控制的主要方法（至少4种）。

20.列举并解释激励理论中的“公平理论”主要观点及管理启示。

四、案例分析题（共25分）

案例背景：

H公司是一家成立10年的智能家居设备制造商，主要产品包括智能门锁、智能音箱、环境监测传感器等。2023年以来，行业竞争加剧：头部企业通过低价策略抢占市场（部分产品降价20%-30%），新兴科技公司推出集成AI语音交互的新一代产品，消费者对“