2025年营销哲理短文.docVIP

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经典营销哲理短文

有一种富翁，一种人住着一栋豪宅。年龄大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

于是他想把这栋豪宅卖掉。诸多有钱人都看上了这栋豪宅，来看，报价络绎不绝。

有一天，一种年轻人来看房，看完房子后连连夸奖。富翁问他：你决定要购置吗你想出多少价钱

年轻人对老人家说：是，我很想购置，不过我只有1000英磅。

富翁心想：那我怎么也许卖给你

年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真决定要购置。我们能商议另一种购置方案吗

富翁说：你说说你方案。年轻人说：我乐意把我1000英磅都给你。你把房子卖给我。同步，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷同样看待，照顾你，陪伴你。

年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到只是某些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获是愉悦晚年，一种孝顺孙子，一家人其乐融融温情。未来我还要你见证我婚礼，见证我宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。

你可以选择获得某些可有可无钱，也可以选择获得一种温情无比家，一种快乐晚年。

富翁静静地听着他讲述，眼前这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自已做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要。

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起!

感悟：

这位富翁真正想要是什么你客户真正想要是什么呢读懂客户内心，你才能走近客户。

用心与客户交往，与客户成为知音，你才能轻松与客户保持关系，客户也乐意在你这里消费!

当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于运用自已独有价值陪伴，你与否发现，原本你认为自已一无所有，平凡一般你，只要懂得挖掘自已价值，善用自已长处，同样可以在梦想豪宅里生活!

篇【2】

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛草料铲到一间小茅屋屋檐上，不免感到希罕，于是就问道：

老公公，你为何不把喂牛草放在地上，让它吃

老农说：这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;不过我放到让它勉强可够得着屋檐上，它会努力去吃，直到把所有草料吃个精光。

感悟：

看完这个故事，你大脑里想起一种产品会是什么小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

容易得到，也会随手扔掉。太难得到，有人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到，意外得到，人们就会感到惊喜，倍感爱惜。

这让我又想起一件事情。

一种客户，经营服装店，开业时候做出了诸多代金券，到处免费发放，成果发现转化率出奇低，来人寥寥无几。她怎么也想不明白，自已请了一种团体专门发传单，成果却不佳。我告诉她：轻易得到，人们就不会爱惜。于是，我们一起想了一种措施，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券太搞笑了!不过事实证明我们对了!

怎么卖呢我们找到小区便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到多种各样能接触到年轻女性店。告诉他们店员，我们优惠券让她们来卖，卖来所得钱，所有归她们所有。

通过卖优惠券形式，我们发现，人们来店里概率大大增长。也许人们只是花5元钱买了一张100元代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你你可以变着法子让客户为你付出某些，轻松付出某些。客户会惦记着自已付出，从而惦记着你!

便捷还是诱惑，艺术地使用吧!

篇【3】

犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。到了墨尔本，他就干起了他老本行，开了一家食品店。而和他相对，是一种叫安东尼意大利人开食品店。于是，两家食品店展开了剧烈竞争。

安东尼眼看新竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：火腿，每磅只卖5毛钱。

不想沙米尔也立即在店门前立起木板，上面写道：每磅4毛钱。

安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：火腿，每磅只卖3毛5分钱。这样一来，价格已降到了成本如下。

想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：每磅只卖3毛钱。

几天下来，安东尼有点沉不住气了。他气冲冲地跑到沙米尔店里，以经商老手口气大吼道：小子，有你这样卖火腿吗这样疯狂地降价，懂得会引来什么后果吗咱俩都得破产!

沙米尔却笑了：什么咱俩呀!我看只有你会破产。板子上写三毛钱一磅，连我都不懂得是指什么东西哩!我食品店压根儿就没有什么火腿呀。

安东尼这才发现自已上了大当，懂得遇上了真正竞争对手，他禁不住叫苦连天。

感悟：竞争不仅需要勇气，更需要智慧，智慧人将在竞争中立于不败之地。