定价影响因素定价策略PRICINGFACTORSPRICINGSTRATEGY61课件讲解.pptxVIP

定价影响因素定价策略PRICINGFACTORSPRICINGSTRATEGY主讲人：么志丹

Pricinginfluencingfactors01.定价影响因素pricingstrategy02.定价策略目录CONTENTS

定价影响因素PricinginfluencingfactorsPART01

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING价格是对于消费者使用产品或者接受服务收取的费用，是消费者为了换取商品或者服务的使用或者拥有权而付出的价值总和一、影响价格制定的内部因素1.以利润为定价目标（1）以获取投资收益为定价目标（2）以获取最大利润为定价目标（3）以获取合理利润为定价目标（一）定价目标2.以保持和提高市场占有率为定价目标3.以应付或防止市场竞争为定价目标4.以产品质量领先为定价目标5.以维持企业生存为定价目标

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING一、影响价格制定的内部因素（二）产品成本水平包括厂房设备折旧、产品设计费、租金、管理人员工资等固定成本包括用于原材料、燃料、运输、存储等方面的支出，以及生产工人工资、部分市场营销费用等变动成本采购成本生产成本库存成本运营成本

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING一、影响价格制定的内部因素（三）企业的实力当企业有较强的资金实力或技术研发能力时，往往更重视新产品研发，会推出与竞争对手相比具有明显优势和差异的产品，或领先行业的升级换代产品，以高质量为基础制定高价格，获得消费者的认可；反之，则要考虑采用合理的低价策略当企业在市场上与竞争对手直接展开价格竞争时，资金雄厚或具备成本优势的企业，可以制定并长期采用低于竞争对手价格的竞争策略，从而在价格竞争中取得优势

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING一、影响价格制定的内部因素（四）产品自身的特性1产品满足的需求层次2产品的质量3产品生命周期的不同阶段

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING二、影响价格制定的外部因素（一）需求因素（1）当EP1时，富有弹性的需求（2）当EP1时，缺乏弹性的需求（3）其他情况。①EP=1。②EP=0。③EP=∞2.需求弹性1.供求关系不同产品的需求价格弹性有所不同，企业在定价时对需求价格弹性大的商品可用降价来刺激需求对需求价格弹性小的商品，当市场需求强劲时，则可适当提高价格以增加收益二、影响价格制定的外部因素（二）竞争者因素二、影响价格制定的外部因素（三）政府政策因素

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING直接成本原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等，这是构成产品成本的基本要素间接成本管理费用、研发费用、市场费用等，这些成本虽不直接与生产过程相关，但也是定价时必须考虑的因素固定成本与可变成本固定成本不随生产量的变化而变化，如租金、折旧等；可变成本则随生产量的增加而增加，如原材料成本、直接人工成本等1.成本因素

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING2.市场需求与竞争消费者对产品的需求程度会影响他们的支付意愿。需求旺盛时，企业可以适当提高价格；需求疲软时，则需要考虑降价促销市场需求竞争对手的价格策略和市场表现是企业定价时必须考虑的因素。在竞争激烈的市场中，企业可能需要采取更具竞争力的价格策略来吸引消费者市场竞争

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING3.产品差异化与独特性产品具有独特性和差异化优势独特的设计、卓越的性能或品牌优势，企业可以设定更高的价格产品同质化严重企业则可能需要依靠价格优势来吸引消费者

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING4.市场定位与品牌形象企业的市场定位和品牌形象对定价有着重要影响高端品牌往往能够支撑更高的价格定位廉价品牌则需要在价格上更具竞争力5.市场周期与供需关系市场的周期性和供需关系也会影响定价策略在供不应求时，企业可以提高价格在供过于求时，则需要考虑降价促销

高端定位影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING图片来源于网络高价雪糕往往采用独特的定价策略和市场定位品质口感包装品牌形象优质的原材料独特的制作工艺精美的包装限量发售跨界联名

影响价格制定的因素FACTORSAFFECTINGPRICESETTING“雪