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市场营销招聘试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.市场竞争状况

D.企业资源

2.以下属于促销手段的是？

A.产品研发

B.市场调研

C.广告

D.生产管理

3.目标市场选择的前提是？

A.市场定位

B.市场细分

C.市场调研

D.市场预测

4.品牌最持久的含义是其？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

5.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.销售

D.促销

6.企业定价的最终目的是？

A.利润最大化

B.市场份额扩大

C.产品销量提升

D.满足消费者需求

7.渠道长度是指？

A.中间环节数量

B.渠道成员数量

C.渠道层级数量

D.渠道宽度

8.以下哪种属于直接渠道？

A.零售商

B.批发商

C.电商平台

D.企业自设门店

9.市场定位的实质是？

A.塑造独特形象

B.满足需求

C.占领市场

D.开展竞争

10.市场营销组合不包括？

A.产品

B.价格

C.人员

D.促销

答案：1.B2.C3.B4.C5.B6.A7.A8.D9.A10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场调研的方法有？

A.观察法

B.实验法

C.问卷法

D.访谈法

2.品牌的作用包括？

A.识别产品

B.促进销售

C.增加价值

D.树立形象

3.影响定价的因素有？

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策

4.渠道成员包括？

A.制造商

B.批发商

C.零售商

D.消费者

5.促销的方式有？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

6.市场细分的原则有？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.差异性

7.目标市场策略有？

A.无差异策略

B.差异性策略

C.集中性策略

D.分散性策略

8.产品整体概念包含？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

9.企业的定价目标有？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场份额最大化

D.产品质量最优化

10.市场营销环境包括？

A.微观环境

B.宏观环境

C.内部环境

D.外部环境

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.AB

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.市场细分是对产品进行分类。（）

3.品牌就是商标。（）

4.价格越高，销量一定越低。（）

5.渠道越长越好。（）

6.促销就是为了短期增加销量。（）

7.市场定位一旦确定就不能改变。（）

8.产品质量是影响定价的唯一因素。（）

9.直接渠道一定比间接渠道好。（）

10.市场营销环境对企业影响不大。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

能更好满足需求，提高竞争力，利于精准营销，发现新机会，合理分配资源。

2.简述品牌定位的步骤。

明确品牌价值，分析目标受众，研究竞争品牌，确定独特定位，传播强化定位。

3.简述定价的方法。

成本加成定价法、目标利润定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

4.简述促销组合的构成要素。

广告、人员推销、营业推广、公共关系。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业产品的市场竞争力？

可从提升质量、优化设计、合理定价、加强促销、拓展渠道等方面着手，满足需求并突出特色。

2.怎样选择适合的目标市场策略？

依据企业资源、产品特点、市场需求、竞争状况等综合考虑，选择无差异、差异或集中性策略。

3.谈谈品牌建设对企业的重要性。

利于识别与区分，促进销售，增加附加值，树立良好形象，培养顾客忠诚度。

4.如何应对市场营销环境的变化？

密切关注环境，分析影响，调整营销策略，提升应变能力，利用机会规避威胁。