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春节楼盘营销按揭方案

为配合春节销售旺季，特制定以下楼盘营销按揭方案：

一、活动时间

1.前期预热：春节前一个月开始，通过线上线下渠道进行活动预告。

2.正式活动：春节前两周至春节后两周，为购房客户提供优惠按揭服务。

二、目标客户

1.本地居民：针对本地居民提供额外利率优惠。

2.外地返乡客户：为返乡购房客户提供一次性付款折扣或低利率按揭方案。

三、优惠措施

1.利率优惠：与银行合作，提供春节特惠利率，如LPR基础上再降0.5%。

2.付款方式：鼓励一次性付款，提供额外折扣；分期付款可享受分期免息或低息优惠。

3.首付优惠：首付比例降低至20%，减轻客户购房压力。

四、营销推广

1.线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息，开展线上直播看房、在线咨询等活动。

2.线下活动：举办春节主题活动，如暖冬购房节、新春购房抽奖等，吸引客户到访。

3.异业合作：与当地企业合作，推出购房优惠套餐，如购车、旅游等联合优惠。

五、客户服务

1.专属顾问：为每位客户配备专属按揭顾问，提供一对一咨询服务。

2.加快审批：与银行合作，简化按揭审批流程，确保客户快速获得贷款。

3.购房礼包：购房客户可获赠新春礼包，内含家电、物业费减免等优惠。

六、效果评估

1.销售数据：统计活动期间的销售数据，评估活动效果。

2.客户反馈：收集客户反馈，了解活动满意度，为后续活动提供参考。

通过以上方案，旨在提升楼盘在春节销售旺季的竞争力，吸引更多客户，实现销售目标。