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市场营销笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.地理位置

2.以下属于促销手段的是？

A.产品研发

B.定价

C.广告

D.渠道建设

3.市场营销的核心是？

A.生产

B.销售

C.交换

D.服务

4.品牌的基础是？

A.知名度

B.美誉度

C.忠诚度

D.品质

5.市场定位的实质是？

A.塑造形象

B.寻找市场

C.产品定价

D.渠道选择

6.影响消费者购买行为最直接的因素是？

A.文化

B.社会

C.个人

D.心理

7.企业对市场机会的分析和评价的目的是？

A.发现机会

B.抓住机会

C.评估机会价值

D.以上都是

8.以下不属于目标市场选择策略的是？

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.分散营销

9.新产品开发过程的第一个阶段是？

A.创意产生

B.筛选

C.概念形成

D.商业分析

10.渠道长度是指？

A.渠道层次数量

B.渠道成员数量

C.渠道覆盖范围

D.渠道宽度

答案：1.B2.C3.C4.D5.A6.C7.D8.D9.A10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境包括？

A.宏观环境

B.微观环境

C.政治环境

D.经济环境

2.消费者市场的特点有？

A.分散性

B.差异性

C.多变性

D.替代性

3.市场调研的方法有？

A.观察法

B.实验法

C.询问法

D.德尔菲法

4.产品整体概念包括？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

5.定价的方法有？

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.心理导向定价

6.促销组合包括？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

7.影响渠道选择的因素有？

A.产品因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.环境因素

8.品牌的作用有？

A.识别商品

B.保证质量

C.维护权益

D.促进销售

9.市场定位的方法有？

A.初次定位

B.重新定位

C.对峙定位

D.避强定位

10.新产品的类型有？

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：1.AB2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.CD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.市场细分对企业没有意义。（）

3.产品的质量越高越好。（）

4.价格是影响消费者购买行为的唯一因素。（）

5.促销就是为了提高销量。（）

6.品牌就是商标。（）

7.渠道越长越好。（）

8.市场定位是一成不变的。（）

9.新产品开发风险很大。（）

10.市场营销环境对企业没有影响。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

能更好满足需求，提高竞争力，发掘市场机会，制定精准策略。

2.简述产品定价的步骤。

选定价目标，估成本，测需求弹性，看竞争状况，定价格方法，调价格策略。

3.简述促销的作用。

传递信息，强化认知，突出特点，刺激需求，稳定销售。

4.简述品牌建设的要点。

保证品质，注重传播，塑造形象，培养忠诚。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的市场竞争力？

优化产品，合理定价，拓展渠道，加强促销，精准定位，塑造品牌。

2.怎样进行有效的市场调研？

选好方法，设计问卷，选准样本，科学分析，用于决策。

3.新产品开发失败的原因有哪些？

市场需求把握不准，竞争激烈，成本过高，推广不力。

4.如何做好品牌推广？

选好渠道，突出特色，持续传播，互动营销，维护形象。