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专升本《市场营销》试卷答案

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

分析：市场营销的目的就是促成潜在顾客与企业之间的交换，所以核心是交换。生产是创造产品的过程，分配是产品流通环节，促销是促进交换的手段。

2.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业的目标市场模式是（）

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

答案：C

分析：市场专业化是企业专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。该企业针对老年人这一顾客群体，生产各种药品满足他们的需求，符合市场专业化模式。市场集中化是只选择一个细分市场；产品专业化是专注于某一种产品满足不同顾客群体；选择专业化是选择若干个有吸引力的细分市场。

3.消费者购买决策过程的最后阶段是（）

A.确认需求

B.购后评价

C.收集信息

D.购买决策

答案：B

分析：消费者购买决策过程依次为确认需求、收集信息、评估选择、购买决策、购后评价，所以最后阶段是购后评价。

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

分析：渗透定价是将新产品价格定得较低，吸引大量顾客，迅速占领市场。撇脂定价是新产品上市初期定高价获取利润；目标定价是根据目标利润来确定价格；加成定价是在成本基础上加上一定的加成率来定价。

5.下列不属于营业推广形式的是（）

A.免费样品

B.有奖销售

C.广告

D.折价券

答案：C

分析：营业推广是企业为了刺激消费者购买和经销商的积极性而采取的促销活动，免费样品、有奖销售、折价券都属于营业推广形式。广告是通过各种媒体向目标市场传递信息的促销手段，不属于营业推广。

6.企业通过市场细分，从中选择若干个细分市场并为其制定不同的市场营销组合策略，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销

B.差异性市场营销

C.集中性市场营销

D.大量市场营销

答案：B

分析：差异性市场营销是企业针对不同细分市场，设计不同的产品和营销组合。无差异市场营销不考虑细分市场差异，用一种产品和营销组合；集中性市场营销是集中力量进入一个或少数几个细分市场；大量市场营销是大量生产、大量销售。

7.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

分析：产品组合宽度指企业产品线的数量。产品项目是产品线中不同规格、型号、质量的产品；产品种类是宽泛概念；产品品牌是产品的标识。

8.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C

分析：对抗策略是企业通过各种努力限制或扭转不利因素的发展。转移策略是将业务转移到其他市场或领域；减轻策略是通过调整市场营销组合等来减轻威胁；竞争是企业与其他企业争夺市场的行为。

9.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.塑造企业形象

C.树立产品形象

D.确定产品价格

答案：A

分析：市场定位就是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，实质是取得目标市场的竞争优势。

10.以下哪种定价方法是以成本为基础的定价方法（）

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.认知价值定价法

答案：C

分析：成本加成定价法是在成本基础上加上一定的利润来定价，是以成本为基础的定价方法。需求导向定价法根据消费者需求和对产品价值的认知来定价；竞争导向定价法根据竞争者价格来定价；认知价值定价法也是基于消费者对产品价值的认知定价。

11.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

答案：A

分析：“推”的策略是企业通过促销人员将产品推向渠道和消费者，人员推销作用最大。广告、营业推广、公共关系在“拉”的策略中更强调消费者的主动购买。

12.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌形象

答案：A

分析：品牌名称是品牌中可以用语言称呼、表达的部分。品牌标志是品牌的视觉符号；商标是受法律保护的品牌；品牌形象是消费者对品牌的整体印象。

13.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是