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商品选择与规划提高订单转化率的制胜点08课件讲解.pptxVIP

商品选择与规划提高订单转化率的制胜点08课件讲解.pptx

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    ;;;;;;福利款一般是粉丝专属，也就是所谓的“宠粉款”。直播间的用户只有加入粉丝团，才有机会购买福利款。

    主播在做福利款时，有的是将某款商品作为福利免费送出；有的是将某款商品做成低价款，如“原价99元，今天‘宠粉’，9.9元，限售1万件”，来激发粉丝的购买热情。;主播一定要推出利润款来实现盈利，且利润款在所有商品中要占较高的比例。

    利润款适用于目标用户群体中的某一特定小众群体，这些人追求个性，所以这部分商品突出的卖点及特点必须符合他们的心理。

    利润款有两种定价模式：一种是直接对单品定价，如“59元买一发二”“129元买一发三”等；另一种是对组合商品定价，如护肤套盒、服装三件套等。

    利润款要等

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