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InsuranceMarketingandDistribution
EducationalObjectives
Afterlearningthecontentofthisassignment,you
shouldbeableto:
1.Describethefollowingattributesofthecompetitiveproperty-casualtyinsurance
marketce:distinguishingcharacteristicsofinsurancecustomers,insurer
marketingdifferentiations,anduniquefactorsintheinsurancemarketce.
2.解释典型的公司活动是如何进行的，以及为什么它们是e
完成。3.描述主要类型的分销系统和，包括区分一种分销系
统与另一种分销系统的主要特征。4.描述销售人员所履行的职能。
5.描述公司在选择分销系统和分销过程中应评估的关键因素。
大纲
⊳财产与责任市场
A.财产与责任客户的特征
1.个人2.小型企
业3.中型市场3.
性客户
B.财产与责任公司的差异化
1.客户关注2.产品
和服务3.规模4.地
理区域5.分销系统
C.影响市场的独特因素
1.经济力量2.
控制
2.Exinhowtypicalinsurermarketingactivitiesareperformedandwhytheyare
performed.
3.Describethemaintypesofinsurancedistributionsystemsandchannels,
includingtheprincipalcharacteristicsthatdistinguishonedistributionsystem
fromanother.
4.Describethefunctionsperformedbyinsuranceproducers.
5.Describethekeyfactorsaninsurershouldevaluateduringthedistribution-
systemanddistribution-channelselectionprocess.
Outline
⊳Property-CasualtyInsuranceMarketce
A.CharacteristicsofProperty-CasualtyInsuranceCustomers
1.Individuals
2.SmallBusiness
3.MiddleMarkets
3.NationalAccounts
B.Property-CasualtyInsurerMarketingDifferentiations
1.CustomerFocus
2.ProductsandServices
3.Size
4.GeographicArea
5.DistributionSystem
C.UniqueFactorsthatShapetheInsuranceMarketce
1.EconomicForces
2.RegulatoryControls
3.技术需求
4.承保周期
5.不可预见的性损失
公司活动
A.
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