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鸣鸣很忙商业公司校招题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

2.企业最理想的一种需求状况是（）

A.过量需求

B.充分需求

C.潜在需求

D.正需求

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

4.下列哪种定价方式属于需求导向定价法（）

A.成本加成定价法

B.随行就市定价法

C.认知价值定价法

D.密封投标定价法

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

6.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

8.以下哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息（）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

9.企业为将对手挤出或吓退打算进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价，这种定价策略是（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.牺牲定价

D.掠夺性定价

10.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.在本企业产品和竞争者之间形成区别

C.给消费者留下好印象

D.树立企业形象

多项选择题（每题2分，共10题）

1.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

2.市场细分对企业营销具有以下哪些利益（）

A.有利于发现市场机会

B.有利于掌握目标市场的特点

C.有利于制定市场营销组合策略

D.有利于提高企业的竞争能力

E.有利于节省成本费用

3.影响企业定价的主要因素有（）等。

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.经营者意志

E.竞争者的产品和价格

4.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

E.竞争对手的策略

5.产品包装的作用有以下几方面（）

A.保护产品

B.便于运输

C.促进销售

D.增加产品价值

E.方便使用

6.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况

B.促销目标

C.产品因素

D.市场条件

E.促销预算

7.以下属于营业推广的促销方式是哪几种（）

A.免费商品

B.优惠券

C.赠品促销

D.为残疾人举行义演

E.上门推销

8.企业的任务一般具备的特征是（）

A.具有可行性

B.体现市场导向

C.富有激励性

D.具有一定弹性

E.具体明确

9.人员推销的基本形式包括（）

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.洽谈推销

E.约见推销

10.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是（）

A.巩固老用户

B.开发新市场

C.开发新产品

D.扩大对产品的宣传

E.立即停止生产

判断题（每题2分，共10题）

1.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）

4.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

5.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）

6.企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）

7.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）

8.一个产品，即便其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（）

9.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）

10.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。（）

简答题（