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现代经济时代的到来，意味着我们正在进入“学习社会”,在这个学习社会里,人们必须“活到老，学到老”,相应地，营销也要上升为“学习营销”。学习营销主要包括两方面的内容：一是企业向消费者和社会宣传自己的产品和服务，推广普及新技术，对消费者进行“传道、授业、解惑”，二是实现信息的共享，消除顾客的消费障碍,从而取得皆大欢喜的营销效果。SALES写在前面

目录SALESTECHNIQUE前期准备事项在此处写下您的标题内容01分销卖点提炼在此处写下您的标题内容03开场白及提问在此处写下您的标题内容02签单及售后服务在此处写下您的标题内容04

01前期准备事项在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容

销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更加重要。如果停止补充新顾客，销售人员就不再有成功之源。SALES相关要求

工作概述之一04.个人名片、签单笔、笔记本善于包装自己的身份。例如：电商资深策划书、电商资深顾问。工作概述之一05.产品宣传手册产品宣传四折页、产品介绍视频。工作概述之一01.行业案例客户所处行业成功案例。工作概述之一02.系统相关培训手册系统相关培训手册、系统运营实操手册。工作概述之一03.产品相关合同产品销售合同、代运营/运维服务合同、产品报价单。事先准备

公司情况成立时间（发展历程）、组织架构（权力架构、审批流程）、企业文化、主打品牌（只选一个）、营收模式（客户的客户类型）、行业特点。产品情况产品销售类型、畅销产品或重点产品、同类产品龙头--全国或本地（十大）。售后服务情况售后服务类型（长线或短线）、仓库发货、退换货、物流方式（快递或干线加落地配）销售模式情况传统渠道销售（批发+零售）、线上渠道销售（第三方平台（天猫等）+自主电商平台（官方商城））、移动端微店。推广方式情况线下传统媒体（电视、报纸、杂志、DM单页）、线上网络媒体（百度、门户网站、行业垂直网站、视频网站）、线上自媒体（微博、微信、QQ）SALES

分析你的客户类型单一品牌类型拥有一个品牌，商品只有一种或多种多个品牌类型拥有多个品牌，商品多种多样服务行业类型拥有单个或者多个服务项目，项目即产品（商品）产品整合类型无产品（商品），掌握各行业很多产品（商品）资源，可以整合者

PPT下载/xiazai/02开场白及提问在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容

来的路上情况同行企业/老板的故事天气、路况、交通捷径、公司周边环境感受（客户拜访公司情况下）客户公司的所见所闻公司环境、公司文化、公司生产情况、公司仓库发货、附近厂家（我们拜访客户情况下）假设了解，可以说些同行企业/老板的成功经验，最好能跟你所销售的产品有关热门时事/新闻国际/国内/本地，例如行业最新政策解读、展会等询问客户的痛点通过提问，让客户说出自己关心的痛点以及困惑便于我们确认谈单方向01.02.03.04.05.

SPIN提问式销售法介绍“”美国销售咨询专家尼尔·雷克汉姆与他的研究小组历时12年，在27个国家分析了3.5万个销售实例，与1万多名销售人员协同拜访客户，观察他们的实际销售行为后公布了SPIN模式，第一次完整地阐述了顾问式销售技巧。这套方法也成为训练销售人员的必修课程。

“”如何按自己的流程去做；SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。通过S-现状问题、P-困难问题、I-牵连问题、N-价值问题四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础的方法。SALES

找出问题所在，分析具体情况，给出专业的解决方案与帮助，给顾客留下好印象。即困难问题SPIN提问式销售的四种方法“即现状问题分析现实状况，理性给出相关分析依据及其方案，帮助顾客理清现实情况。即牵连问题分析现实状况，分析出相关部分的案例问题，帮助顾客理清现实情况。即价值问题找出问题所在，分析具体价值，给出专业的解决方案与帮助，给顾客留下好印象。

1、你们公司成立多久了2、你们一直对外的品牌是什么3、你一年花费在广告推广的费用是多少？4、之前做过线上销售没有？5、你线下门店有多少？6、。。。。。。结合现状问题SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处：传统的技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。通过S-现状问题、P-困难问题、I-牵连问题、N-价值问题四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期