2025年透视国际贸易风险对策.docxVIP

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透视国际贸易风险对策

摘要：我国外贸企业可根据自身条件选择实行如下对策:大型外贸企业可成立客户信用风险管理专职机构来建立健全并贯彻实行科学客户信用风险管理制度；中小型外贸企业可考虑实行信用管理委托代理制。

加入wto（三大国际组织，即国际基金货币组织（imF）、世界银行（wB）和世界贸易组织（wto）是当今全球性基本法律、规则和制度建立者、实行者、监督者和仲裁者，他们实行股份制运作方式，重要体现西方国家利益。世界贸易组织世界贸易组织，是1994年4月15日在摩洛哥马拉喀什举行关贸总协定乌拉圭回合部长会议决定成立更具全球性世界贸易组织。）和世界经济一体化，给我国外经贸事业发展带来了前所未有机遇。与之相伴随却是，中国出口企业日益陷入海外应收账款“黑洞”。有关记录资料显示，中国出口企业海外应收账款合计至少超过1000亿美元，相称于中国总出口额五分之一，并且这种海外呆坏账正在以每年150亿美元速度增长。外贸企业诸多利润被坏账所吞噬，许多外贸企业不堪重负，甚至破产倒闭，有虽然可以维持经营，在经营中也常常进退维谷，阻碍了企业正常发展。另一种极端状况就是部分外贸企业由于惧怕坏账风险采用非常谨慎信用政策，甚至宣称对非信用证业务一律不做，成果限制了业务发展。

在与各国经贸往来中我国外贸企业并未充足重视客户信用风险管理，在对外贸易客户信用风险管理上欠缺导致债务拖欠和应收账款问题已成为外贸企业发展瓶颈。

外贸企业客户信用风险特征

下面笔者结合美国邓白氏企业中国代表对我国外贸企业大量逾期应收账款问题调查汇报数据，对我国外贸企业客户信用风险特征进行构造分析，从更深层次上理解我国外贸企业客户信用风险现实状况。

历来源构造看，我国对外贸易客户信用风险来源以海外华人企业为主。从我国国际贸易拖欠案件所波及海外企业性质看，我国外贸信用风险重要是由海外华人客户带来。笔者认为这些为数不多海外华人，包括港、澳、台地区华人以及少数原籍中国大陆后来移居海外华人具有与中国同族同种和语言相通优势，他们对中国国内经济环境比较熟悉，理解到我国处在由计划经济体制向市场经济体制转变过程中，各方面管理仍不完善，存在着多种法律、管理漏洞，外贸企业内部信用风险防备意识和信用风险管理能力微弱。同步他们又抓住我国部分外贸企业领导存在着一定急功近利和或多或少崇洋媚外心态，使得部分海外华人进口商可以肆意拖欠我国外贸企业货款，或诈骗频频得手，诈骗成功率要高于一般外国进口商。

从起因构造看，我国对外贸易客户信用风险直接起因以恶意欺诈为主。详细构造为:故意欺诈拖欠款占60%；产品质量、数量或交货期有争议占25%；属于我方外贸企业交易严重失当及管理失误占15%；交易人员私下默契台底交易占2.5%；其他性质占2.5%。我国对外贸易过半货款拖欠是由客户恶意欺诈引起，而非人们一般理解重要是由诸如产品质量或货期等贸易纠纷引起。

从外贸企业性质构造看，我国对外贸易客户信用风险导致国际拖欠所波及企业以国内全资中资企业为主体。详细构造为:80%来自国内企业，其中50%为国有外贸企业，30%为私营外贸企业；此外20%来自三资企业。从企业构造中，我们可以明显理解到我国外资外贸企业信用风险管理意识和水平相对要优于中资外贸企业。

从客户新旧特征看，过半数国际货款拖欠由老客户导致。根据邓白氏国际(上海)信息征询企业1997年度受理我国398件国际应收账款追讨案件记录显示，其中200个案件是由老客户产生，而非人们一般理解国际货款拖欠重要由资信不良新客户导致。

外贸企业客户信用风险成因分析

透过以上表面数据，我们可以看出导致我国外贸企业风险损失原因除了企业主体信用管理观念严重缺乏外，来自企业产权制度影响也是至关重要。详细来说，我国外贸企业客户信用风险成因重要体目前如下几种方面:

有关部门缺乏信用风险管理意识

由于从政府到企业信用风险管理意识都比较淡漠，对信用管理工作重视不够，导致政府对企业缺乏政策引导和有效支持；有企业虽然感到信用风险管理需要，但苦于所知不多无从下手，且成本较高，在本来利润率不高状况下不愿为此支付费用，进而产生畏难情绪，甚至干脆漠视不管。目前中国出口企业坏账率超过5%，而发达国家企业却只有0.25%至0.5%水平，国际平均水平也只在1%左右。中国企业出口中遇到诸多困难，一开始并不是对方存心拖欠，而是中国企业自已出现制度和管理失误。

外贸企业产权不明晰

产权不明晰使得诸多国有外贸企业管理者为了应付上级主管部门业绩考核，不顾企业长远利益，盲目赊销；有企业迫于市场竞争压力，单纯追求销售额增长，盲目打价格战。这些行为导致了企业应收账款上升，销售费用上升、负债增