线下活动营销策划节庆和展会类活动的引流与转化技巧主讲闵捷62课件讲解.pptxVIP

线下活动营销策划节庆和展会类活动的“引流”与“转化”技巧主讲老师：闵捷

CONTENTS目录前期筹备：为“引流”打牢基础01现场执行：兼顾“引流”氛围与“转化”效率02后期跟进：让“转化”持续发酵03四、课堂总结04

01前期筹备：为“引流”打牢基础

明确主题与受众节庆活动需先确定主题与核心受众，如乡村樱花节针对家庭客群和摄影爱好者，非遗文化节则聚焦文化爱好者和青年游客。只有精准定位，才能后续精准引流。12区分展会对象展会活动要明确面向C端游客还是B端合作商。地方旅游展面向游客，国际旅游交易会则侧重旅行社、酒店等合作方，不同对象需不同引流策略。3细化人群画像将人群画像细化至年龄、兴趣、出行半径与消费力，确保后续渠道、内容与福利设计全部围绕高潜人群展开，为引流奠定精准坐标。前期筹备：为“引流”打牢基础

前期筹备：为“引流”打牢基础线上在大众点评、美团首发活动页，抖音小红书上线打卡挑战，公众号推送攻略；线下在商圈、地铁、高铁站张贴海报，联合旅行社与酒店发放优惠券，甚至跨城投放广告。全渠道预热制造想来冲动

前期筹备：为“引流”打牢基础设置专属福利展会活动可准备专属福利，如面向游客的扫码领景区门票抵扣券，面向合作商的一对一洽谈预约通道，提升到场意愿。打造独家体验节庆活动可设置独家体验，如樱花节推出夜间灯光秀加汉服巡游，非遗文化节安排非遗手作体验课，吸引目标人群。

02现场执行：兼顾“引流”氛围与“转化”效率

营造热闹氛围入口处设置主题打卡点引导游客拍照分享，沿途安排民俗表演与街头艺人分散排队焦虑，提升游客体验感。现场执行：兼顾“引流”氛围与“转化”效率增加体验环节如樱花大道每隔50米设置樱花邮局，游客可免费寄明信片，延长停留时间，同时增加二次传播机会。

现场执行：兼顾“引流”氛围与“转化”效率在活动现场设置产品售卖点，如樱花节售卖樱花文创产品和当地农特产，推出现场预订明年门票享八折优惠。设置产品售卖点针对家庭客群，在儿童游乐区旁设置亲子民宿预订点，提供现场预订立减100元服务，提升转化率。针对特定人群设计支持扫码支付和优惠券直接抵扣，避免因支付流程复杂导致客户流失。优化支付流程场景化产品嵌入即时成交

现场执行：兼顾“引流”氛围与“转化”效率展会动线：精准分流，高效对接展会活动要做好“动线引导”，让目标客户在最短路径内看见最想看的福利，提升单位时间接触效率。C端游客：体验导向入口处设置导览图，标注热门景区、特色酒店展位，并由工作人员引导人流，营造热闹氛围。B端合作商：效率导向设置独立的“洽谈区”，并提供预约服务，确保双方有安静、私密的环境进行深入沟通，避免无序沟通。

现场执行：兼顾“引流”氛围与“转化”效率展会转化：需求匹配，政策当场给面向C端游客：体验即转化展位设置VR设备，让游客“云游景区”，体验后立即推出“现场预订门票享9折”。实现“体验—付款”无缝衔接面向B端合作商：方案即诚意提前了解需求，现场提供定制化方案，如针对旅行社推出“年度合作返利政策”。某景区当天即达成5家合作意向核心原则：提前调研，现场给政策，会后及时跟进。

03后期跟进：让“转化”持续发酵

后期跟进：让“转化”持续发酵数据沉淀与二次激活二次营销对扫码关注公众号的游客48小时内推送回顾图文加未使用优惠券，刺激犹豫订单，提升转化率。电话回访对展会填写需求表的B端客户三日内电话回访，确认人数、价格与签约时间，确保合作意向落地。数据归档后台同步汇总到场人数、核销金额、意向客户级别与区域分布，形成可比对数据库，为后续活动提供参考。

后期跟进：让“转化”持续发酵数据复盘与模型迭代将单次活动经验转化为长期营销资产，实现营销能力的滚动增值。到场人数现场转化率客单价用户反馈使用Excel生成漏斗图，找到流失环节。将亮点与坑点写入SOP，下次活动直接复用或规避。

总结今天我们学习了节庆、展会类线下活动的“引流”与“转化”技巧，核心逻辑是“前期精准预热、现场兼顾体验与效率、后期及时跟进”。无论是节庆还是展会，都要记住：引流的关键是“让目标人群知道并想来”，转化的关键是“让到场人群愿意买单或合作”。

思考题：课后大家可以选一个本地的旅游节庆活动，分析它的前期预热和现场转化环节有哪些可优化的地方。

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