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2025年市场营销专业毕业考试试卷及答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换，故答案选C。

2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.销售导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销导向型企业强调以顾客需求为中心，根据顾客的需要来组织生产和供应，“顾客需要什么，我们就生产供应什么”体现了这一理念，所以选C。

3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A

解析：前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于前向一体化，选A。

4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

答案：D

解析：分析影响消费者行为的内在心理因素，能够帮助企业更好地了解消费者的购买动机和决策过程，从而采取合适的营销策略来引导消费者购买企业的产品，所以选D。

5.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C

解析：对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，试图消除环境威胁带来的影响，所以答案是C。

6.消费者购买饮料属于哪类购买行为（）

A.经常性购买行为

B.选择性购买行为

C.探究性购买行为

D.集中购买

答案：A

解析：饮料属于日常消费品，消费者购买频率高、购买决策简单，属于经常性购买行为，选A。

7.同一细分市场的顾客需求具有（）

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.较多的差异性

答案：B

解析：市场细分是将整体市场按照一定的标准划分为若干个具有相似需求和特征的子市场，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，所以选B。

8.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目，所以选C。

9.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

答案：D

解析：再使用包装是指包装在产品使用完后，还可以用作其他用途。酒瓶在酒消费后可用作花瓶或凉水瓶，属于再使用包装，选D。

10.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

答案：C

解析：新产品开发的第一个阶段是创意产生阶段，营销部门的主要责任是通过各种渠道搜集新产品的构想，所以选C。

11.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）

A.业务折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

答案：B

解析：现金折扣是指企业为了鼓励顾客尽早付款而给予的一定比例的折扣，在赊销情况下，卖方鼓励买方提前付款给予的折扣就是现金折扣，选B。

12.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D

解析：理解价值定价法是根据消费者对产品价值的理解来制定价格，运用的关键是找到比较准确的理解价值，所以选D。

13.经纪人和代理商属于（）

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A

解析：经纪人和代理商是批发商的一种类型，他们不拥有商品所有权，主要是促成买卖双方的交易，所以选A。

14.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.专营渠道

D.都不是

答案：B

解析：当生产量大且超过企业自销能力时，企业需要借助中间商来销售产品，采用间接渠道可以扩大销售范围，提高销售效率，所以选B。

15.营业推广的目标通常是（）

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

答案：B

解析：营业推广是一种短期的促销活动，其目标通常是刺激消费者即兴购买，增加产品的销售量，所