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超市运营分成合同

一、合同基本结构

超市运营分成合同作为规范合作双方权利义务的法律文件，其结构需兼顾完整性与实操性，通常包含以下核心模块：

（一）主体信息条款

明确合作双方基本信息，包括甲方（超市方）的企业名称、统一社会信用代码、法定代表人、经营地址及联系方式；乙方（合作方）的身份信息（自然人需身份证号、住址，企业需工商登记信息）。若涉及品牌授权或特殊经营资质，需附加相关证明文件作为合同附件，例如食品经营许可证、品牌代理授权书等。

（二）合作标的条款

界定合作范围与标的，具体包括：

经营区域：明确合作涉及的超市具体区域，如“生鲜区A3摊位”“二楼日化区第5货架组”等，需附平面位置图作为附件；

经营品类：采用列举+兜底方式约定商品范围，例如“乳制品（含低温奶、常温奶、酸奶）、冷藏肉制品（不含预制菜）”，并注明品类调整需双方书面确认；

合作期限：包含起始日期、终止日期及续展条款，建议设置30-60天的续约谈判期，避免到期前权利义务真空。

（三）合作方式条款

说明合作模式的基本框架，包括分成计算依据、结算周期、费用承担原则等，为后续核心条款奠定基础。

二、核心条款解析

（一）分成计算体系

1.基础分成条款

计算基数：明确以“实际销售额”为基准，需定义销售额统计规则，如“指乙方通过甲方收银系统实际收取的含税销售额，扣除退货、折扣、优惠券后的净销售额”；

分成比例：根据品类特性差异化设置，例如生鲜类15%-25%、日用品类8%-15%，可采用阶梯式比例（如月销售额50万以下按18%，超50万部分按15%）；

保底条款：约定最低分成金额或销售额，如“乙方每月向甲方支付保底分成5万元，若实际分成金额低于保底额，按保底额结算；超额部分按实际金额结算”。

2.费用分摊机制

采用“基础费用+变动费用”分类约定：

固定费用：包括场地使用费（如每月2000元/㎡）、设备租赁费（冷藏柜800元/台/月），需明确支付周期与方式；

变动费用：按销售额比例分摊的促销费（通常1%-3%）、水电费（按实际用量+10%损耗率）、物业管理费（按经营面积占比）；

专项费用：新店开业费、店庆促销费等一次性费用，需单独列明预算审批流程。

（二）结算与支付条款

对账周期：约定“每月5日前核对上月销售数据”，甲方需提供加盖公章的销售明细表（含单品销量、金额、退货记录）；

结算时限：明确“对账确认后3个工作日内，乙方开具合规增值税发票，甲方收到发票后7个工作日内支付分成款”；

支付方式：指定对公账户信息，禁止现金交易，需注明“因乙方账户信息变更未及时通知导致的付款延误，责任由乙方承担”。

（三）商品管理条款

采购与库存：约定乙方负责商品采购，但需符合甲方质量标准，甲方有权抽查供应商资质；库存损耗承担原则（如自然损耗≤0.5%由乙方承担，超比例部分双方协商）；

定价机制：采用“乙方建议价+甲方审核制”，促销价需提前3个工作日提交甲方备案，禁止低于成本价销售（生鲜尾货处理除外）；

退换货：明确临期商品退换货期限（如保质期不足1/3可退换），破损商品由乙方在48小时内更换。

三、常见合作模式对比

（一）联营扣点模式

适用场景：标准化日用品、食品等成熟品类

运作方式：乙方自主经营，甲方提供场地与收银系统，按销售额固定比例分成（通常8%-20%）

优势：甲方风险低，乙方自主权高

劣势：品类冲突管理难，需设置排他性条款（如同一品类合作方不超过2家）

（二）专柜承包模式

适用场景：品牌专柜（如化妆品、黄金珠宝）

核心特征：乙方负责装修与人员，甲方收取固定租金+销售额分成（如租金1万元/月+超额部分5%）

关键条款：装修标准需符合甲方消防要求，人员需通过甲方岗前培训，统一着装与服务规范

（三）品类承包模式

适用场景：生鲜区、熟食区等专业品类

操作要点：乙方承包整个品类运营，承担人员、设备、损耗成本，甲方收取保底分成+超额分成（如保底20万/月，超30万部分分成10%）

风险控制：需约定最低sku数量（如生鲜品类不少于80个单品），质量抽检不合格每次扣罚5000-2万元

（四）代销分成模式

适用场景：新品推广、季节性商品

特殊约定：甲方负责销售，乙方承担滞销风险（如3个月未售罄商品可退换），分成比例较高（通常25%-35%），需明确退换货物流责任

四、风险防范体系

（一）经营风险防控

1.质量安全条款

准入机制：乙方需提供商品质检报告（每批次）、供应商资质文件，进口商品需附加报关单与检疫证明；

责任划分：因商品质量导致的投诉、索赔，由乙方承担全部责任（含律师费、赔偿金），甲方有权先行赔付后向乙方追偿；

召回条款：约定“乙方接到甲方质量整改通知后24小时内未处理的，甲方有权强制下架并销毁，损失由乙方承担”。

2.销售数据风险

系统对接：明确甲方收银系统数据为唯一结算依据，乙方可实时查询但无