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战略：10元学XX方案（版）

由于干预，常规宣传已经不能应用于，只能另辟，利用其

它店面（童装店，女装店，化妆店，超市，书店，药店，学习机专

卖店）向潜在客户推出“10元学XX卡（价值200元）”。不需要宣传

人员，不需要老师帮忙宣传，不需要，不需要kt板，不需要定点

。

与“10元学XX（版）”不同之处：

1.我们采取与合作的方式，没有宣传员，没有在街上随便摆个桌

子定点，所有店面的和员工就是我们的宣传员。我们选择的

合作是中年人常去的中高档店面，并且要消费一定金额才能拿到

10元学XX听课证，首先在人群上我们就锁定了收入中；其次因

为要消费一定金额，家长会觉得其实这个课的价值肯定不会只价值一

元（卡上表明价值200元），重视度会较高；最后，因为我们选择的

店面是相对正规的中高档店面，更凸显我们的专业性。

2.版时间限制在3天内，我们的时间拉长到一月左右，因

为针对当地竞争对手数量少实力弱的情况。

3.我们的安排的为16，历时四周，并且都是周末上课，一是

因为我们老师储备充足，二是因为我们的客户都是收入中，教学和

服务质量要有更高的要求。

4.不用时间作为结束的，而以人数。计划寒假能招收100-120

名学生，那么假设续班率为50%，我们应该招收240名10元学XX学生，

10个班，满240名不再招收学生。

战术：

一、活动

10元学XX畅享XX学习新乐趣

二、活动时间（暂定，以后可能有微调）

2015年11月10日-2013年12月10日合作宣传

2015年12月10日-2013年1月8日一月XX班上课

2015年1月12日前寒假结束

三、对象

6--12岁（一月XX班只招收小学生，因为幼少儿XX续班率高，我们应抓住重点）

四、活动简介

“10元学XX”是淡季推出的活动，为目标群体创造出别样的学习氛围，享受10

元钱就可以学习的，极大的提高了目标群体的，10元班课程为16节课，课程

结束在放寒假后的3天后至1周内,便于在寒假中“续班”;经，部分学校“10元学XX”

活动后的续班率在70％以上。

五、准备工作

宣传品准备：

1.“10元学XX听课证”500张

2.课程表和学校介绍自己打印给合作

3.海报30张

六.宣传费用：100元左右

七.工作人员市场主管+和员工

(1)方法:

要求所有合作店面至少在店内要有简单的10元学XX和学校宣传。

要求每个店面在家长时要记下详细的资料，并且不能招收中学，5岁以下儿童以及

已经我校的学生，否则违约罚款。

（2）排课方式：

所有已，需进行学前测试及筛选，（因为人数多，需要简单化，比如1、2、

3年级在一起4、5、6在一起问一下程度就可以）并携带专门的听课证方可进行学习，体现出活

动的正规。10个班，240人。

八：现场

1.现场的重要性

在比较冷的冬季，市民是不愿意外出的，所以在全市设立定点，大大方便市民的，

谁走在大街上口袋里没有装10元钱？！现场大大提高活动的良好效果,这种方法能够便于家长

及能够及时的,详细的,全面的对我校本次活动的了解与参与,即起到了户外活的效果,有

能够便于参与者直接的.

2.人员培训：

在活动前一天下午必须召开全校会议传达本次活动主要内容:

(1)本次活动、开设课程、对象、活动时间、活动流程等详细情况;

(2)如何现场入学及手续;

(3)彻底灌输本活动重要细节.

3.位置:

(1)合作。

4、物品准备:

(1)