2025年医药销售个人总结及工作计划范文.docVIP

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2025-12-24 发布于江西
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2025年医药销售个人总结及工作计划范文.doc

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医药销售个人总结及工作计划范文

【编辑寄语】为了指导大家写作，为您搜集了有关工作计划文章，但愿可以协助大家!

今年上六个月共销售LL：227336盒，比去年同期销售140085盒增长87251盒，为同期1.62倍；其中3-6月份销售190936盒，比去年同期销售115615盒增长75321盒，为同期1.65倍。

1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上六个月重要完毕重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完毕了地区经理招聘、考察工作，达到了网络布点效果，为下六个月点面发展奠定了一定基矗

2、市场控制：

通过企业大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场深入发展提供了保障，也给此前老业务员提供了一定信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上六个月年企业销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，企业对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要分析，对进行更细致划分，并进行必要工作指导和规定。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相称于19—23扣,部分地区零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量开发工作,而折合到单位盒利润空间过小,导致了代理商业或业务员不乐意投入而没有进行必要市场拓展.