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药物企业年终工作总结汇报材料四篇

药物企业年终工作总结汇报材料四篇药物企业年终工作总结汇报材料一_年已经逐渐远去了，总结一下这一年药物销售状况，能更好为明年工作做好准备。

一、加强学习，不停提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不停充电，才能维持业务发展。因此，历来以来我都用心学习。一年来企业组织了有关电脑培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参与。透过学习知识让自已树立先进工作理念，也明确了此后工作努力方向。伴随社会发展，知识更新，也催促着我不停学习。透过这些学习活动，不停充实了自已、丰富了自已知识和见识、为自已更好工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药物招商工作。

招商工作是招商部首要任务工作。招商工作虽无突飞猛进发展，但我们还是在现实中谋得小小创新。我们企业代理商比较零碎，大部分是做终端销售客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理销售，因此我们就将部分散户转给当地业务经理来治理，对应减少了诸多挥霍和局限性;选用部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商状况很理解，既可以招到满足代理商，又可以更广泛扩展招商工作，提高企业总体销量。

三、任劳任怨，完毕企业交给工作。

本年度招商工作虽没有较大起伏，不过其中之工作也是很为啰嗦，其中包括了客户资料邮寄，客户售前售后电话回访，代理商调研，以及客户平常琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列工作，都需要工作人员认真完毕。对于企业交待下来每一项任务，我都以我热情把它完毕好，基本上可以做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来工作，在喜当作绩同步，也在思量着自已在工作中局限性。局限性有如下几点：

1、对于药物招商工作学习还不够深入，在招商实践中思考得还不够多，不能及时将某些药物招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药物招商工作方面本年加大了招商工作学习力度，认真研读了某些有关药物招商方面理论书籍，但在工作实践中应用还不到位，研究做得不够细和实，没抵达自已心中目。

3、招商工作中没有自已理念，此后还要努力找出某些药物招商路子，为开创企业药物招商新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进工作思想，对工作用心性不高，达不到百分百投入，融入不到紧张无松弛工作中。“转变观念”做很不到位，工作拘泥习惯，平日不良工作习惯、作风难以改掉。在二十一世纪这天，作为企业新补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结_年，总体工作有所提高，其他有些工作也有待于精益求精，后来工作应愈加兢兢业业，完满完毕企业交给任务。

药物企业年终工作总结汇报材料二时间一晃而过，转眼间，来到那里已近两个月。我有幸来到企业无锡办事处工作，在这短暂两个月中，在企业领导亲切关怀和指导下，在同事们热情帮忙下我很快熟悉了工作环境，适应了新工作岗位。

医药代表是一种充斥竞争行业，也是一种很能锻炼人行业，还是一种充斥挑战行业!这是我进入这个行业初衷。刚开始工作时候，我充斥了信心，相信自已必须可以把这份工作做好!伴随工作进行，我某些问题被一点一点暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件帮我指出来，在开会时候提出来，大家一齐帮我处理!让我受益良多，因此我十分感谢热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同步教会了我诸多东西!例如说：我在第一次拜访医生时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君小李，这是我名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我此前怎样没见过你啊!”我说：“我是新来，刚接手咱们医院，后来还请您多多关照!”有些医生就会考我某些产品知识，其中由于紧张说比较差!就这样反复拜访医生，不停纠正错误，我进步以可见速度向前!在那里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会时候提出演习拜访医生，然后讲解其中不合理地方，对我有着很强增进作用。尚有产品知识演讲，每次我都能从中得到新启发，对某些不熟悉地方，加强了记忆!透过这段时间工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要诸多销售经验，重要还是说与客户们关系，关系好了自然而然想上量，那就是很简单事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品时候首先是要对我们自已品种要有深入理解，不对自已东西理解清晰又怎样好和他人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤也许大家都明白、理解，这也是领导常常宣导，在此我就不一一做解释了在这些方面我做并不是很好，也许是我还不够努力，这也是我后来要改善和努力方向。虽然在这两个月时间里在工作上我并没有获得多大成绩，但这就是我总结某些技巧，也是在领导带领