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虎牙盈利模式要素分析案例

1.1利润对象

■24岁及以下64.4%-25-30岁■31岁及以上■

图3-1虎牙用户年龄分布图

利润对象是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体即客户范围。虎

牙直播的客户范围从用户年龄来看，虎牙的年轻用户居多，男女比例为8:2,其中24

岁及以下的用户战所以用户的64.4%,25-30岁占21.5%,31岁及以上占6.8%。从

需求角度来看，客户主要是主播粉丝、电子竞技赛事观众，游戏玩家及少量的各类

技能爱好者或户外爱好者。

1.2利润点

1.会员增值服务

会员增值服务是虎牙提高用户留存度的途径之一。一种是直播收入，

二种则是主播和观众均可付费成为会员获得专属特权。其中观众可以选择在自

己喜欢的主播直播间内开通会员，这部分收益由主播和虎牙按照一定的比例分成;

主播也可以开通会员，获得更多的直播间功能权限,达到更好的直播效果这部分

收益由平台独享。”贵族”有不同的等级划分，随着等级的提升,开通费用逐渐提高,

各类特权随之增加,可以给观众带来更好的观看体验，从而给平台带来更多的收

益

2.广告和其他收入

虎牙页面广告主要有两种，分别是主播推广和植入广告。其他收入则包括赛

事竞猜和游戏联运。竞猜是为观看电竞直播或体育直播的观众开发的；游戏联

运是指直播间作为流量入口为其他游戏引流。

1.3利润杠杆

1.产业链分析

直播产业呈现以直播平台为中心，产业链上游主要是内容提供商，如游戏、

节目、活动赛事版权方以及基础设施方等；产业链下游为C端流量用户以及需要

用户流量的B端商户等⑺。虎牙接受了腾讯注资，产业链资源得到整合。

2.平台分析

虎牙庞大的用户基数、广阔的市场在流量转化变现上拥有巨大的潜力。虎牙

直播平台的运作模式一种是签约明星主播和游戏俱乐部。二种是直播、转播或

直接举办各类知名赛事。三种是扶持专业内容,主要是制作和包装电竞节目，并

进行有关的培训和拓展。

1.内容生产者分析

近年中国MCN市场呈现爆发式增长,2020年机构数量达到28000家,未来两

年有望超过3万家。基于对直播数据的精准分析，头部MCN能够更加有效实现

广告资源对接，在精品内容创作、主播培育、流量变现等方面有着得天独厚的

优势⑻o

1.4利润屏障

1.技术壁垒

虎牙直播一直通过优质的直播技术来提高用户的留存度。在播放技术上，虎

牙直播启用HTML5直播技术；用户互动模式也被进一步的优化，基于人景分离

技术的“智能弹幕〃被迅速应用到直播实践之中。虎牙直播建立起了坚实的技术

壁垒。

2.版权壁垒

虎牙直播内容以游戏类为主，版权问题是首要问题。除了上文提到的腾讯注

资，构造了相对完整的产业链，虎牙直播凭借自身在游戏领域的优势，与各大游

戏版权方达成合作，获得了多项赛事的版权，由此建立了版权壁垒。

1.率先抢占海外市场

虎牙直播率先抢占海外市场，随着直播海外市场的进一步拓展，虎牙将会获得

新一轮用户红利，海外市场将成为虎牙的盈利新增长点。