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2026年市场营销专业教学计划

一、指导思想

本教学计划以国家职业教育改革发展政策为指导，立足区域经济发展需求，紧扣市场营销行业发展趋势，遵循“立德树人、德技并修”的育人理念。以培养具备扎实市场营销专业知识、较强实践操作能力和良好职业素养的技术技能人才为核心，构建“岗课赛证”融合的课程体系，注重理论与实践相结合，强化学生市场洞察、客户服务、营销策划等核心能力的培养，助力学生毕业后能快速适应企业营销岗位需求，为区域经济发展和企业营销升级提供人才支撑。

二、专业定位与培养目标

（一）专业定位

本专业面向各类工商企业、电商平台、营销服务机构等单位，培养从事市场调研、产品推广、客户关系管理、营销策划、新媒体营销等岗位工作的技术技能人才。专业教学注重对接企业实际岗位需求，突出实践教学，强化职业技能训练，使学生具备适应营销行业发展的综合素养和可持续发展能力。

（二）培养目标

德育目标：培养学生具有正确的世界观、人生观和价值观，遵守职业道德规范，具备诚实守信、爱岗敬业、团队协作、责任担当的职业素养，树立依法营销、诚信经营的职业理念。

知识目标：掌握市场营销学的基本理论和核心知识，理解市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销核心模块的内涵；了解行业发展动态和相关法律法规；掌握新媒体营销、电商营销等现代营销模式的基本原理和操作方法。

能力目标：具备开展市场调研与数据分析的能力，能精准洞察市场需求；具备制定基础营销方案和开展营销策划的能力；具备产品推广、客户开发与维护的实践能力；具备运用新媒体平台开展营销活动的操作能力；具备良好的沟通表达、谈判协商和团队协作能力。

职业目标：学生毕业后能胜任企业销售代表、市场专员、营销策划助理、新媒体运营专员、客户服务专员等岗位工作，具备职业晋升潜力，可逐步向营销主管、策划经理等岗位发展。

三、学情分析

本专业学生多为中等职业或高等职业院校新生，年龄集中在16-20岁，具备一定的自主学习意识和动手实践意愿，但理论知识基础相对薄弱，抽象思维能力有待提升。学生对互联网、新媒体等新兴事物接受度高，乐于参与实践类、互动类学习活动，但缺乏企业实际工作经验，对营销岗位的真实工作场景和要求认知不足。部分学生存在沟通表达能力较弱、团队协作意识有待加强等问题。基于此，教学中需注重理论知识的通俗化讲解，强化实践教学环节，通过情景模拟、项目实操等方式提升学生的实践能力，同时加强职业素养养成教育。

四、课程体系构建

本专业课程体系以“岗课赛证”融合为核心，分为公共基础课、专业核心课、专业技能课、实践实训课和综合素质拓展课五大模块，各模块课程相互衔接、层层递进，确保培养目标的实现。

（一）公共基础课

主要培养学生的基本文化素养、思想道德品质和通用能力，为专业学习奠定基础。

思想政治理论：包括思想道德与法治、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论等，培养学生正确的价值观和法治意识。

语文：提升学生的文字表达、公文写作和沟通理解能力，满足营销工作中方案撰写、客户沟通的需求。

数学：培养学生的逻辑思维和数据分析能力，为市场调研、营销数据分析等工作提供支撑。

英语：掌握基础的商务英语词汇和对话，能应对简单的国际营销沟通场景。

计算机应用基础：熟练掌握计算机基本操作、办公软件使用，为营销文案撰写、数据处理、新媒体运营等工作提供技能支持。

体育与健康：增强学生体质，培养团队协作精神和拼搏意识。

（二）专业核心课

核心课程是构建学生专业知识体系的关键，覆盖市场营销核心理论和岗位必备知识。

市场营销基础：本专业入门课程，介绍市场营销的基本概念、原理和方法，让学生了解营销的核心逻辑和工作流程。

市场调研与预测：教授市场调研的方法、问卷设计、数据收集与分析技巧，培养学生洞察市场需求的能力。

消费者行为学：分析消费者的心理和行为特征，探讨影响消费者购买决策的因素，为制定营销策略提供依据。

营销策划：系统讲解营销策划的流程、方法，包括产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等，培养学生的策划思维和方案撰写能力。

品牌管理：介绍品牌的内涵、品牌定位、品牌推广和品牌维护的方法，提升学生的品牌运营意识。

客户关系管理：讲解客户关系管理的理念、方法和工具，培养学生客户开发、维护和服务的能力。

（三）专业技能课

聚焦岗位实际技能需求，提升学生的实践操作能力，对接企业真实工作场景。

销售实务：教授销售技巧、谈判策略、客户拜访流程等，通过情景模拟、角色扮演等方式提升学生的销售能力。

新媒体营销：涵盖微信、微博、抖音、小红书等新媒体平台的运营技巧，包括内容创作、流量变现、粉丝运营等，培养学生的新媒体营销能力。

电商营销：讲解淘宝、京东、拼多多等电商平台的运营逻辑，包括店铺搭建、产品上架、直播带货、平台推广等技能。

广告实务：介绍广告策划、创意设计、