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第一章销售激励培训的必要性与目标设定第二章激励工具箱：量化考核的设计方法第三章非物质激励的“隐形杠杆”第四章团队激励与个人激励的平衡艺术第五章激励方案的动态调整与风险管控第六章激励培训的落地与效果评估
01第一章销售激励培训的必要性与目标设定
引入——销售团队的困境与激励的迫切性在现代商业环境中，销售团队面临的挑战日益复杂。以某科技公司A部门为例，2023年第一季度销售额同比下降15%，销售团队士气低迷，关键客户流失率高达25%。主管李明在周会上抱怨：“我们给员工的提成已经超过行业平均水平，但业绩就是上不去。”这种困境并非个例，而是许多企业共同面临的问题。根据哈佛商业研究2022
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