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2025-12-25 发布于四川
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KA业务员培训课件;第一章：KA业务员角色认知;KA客户的重要性;大客户管理的核心;第二章：客户洞察与需求分析;客户画像构建方法;第三章：销售策略与计划制定;销售漏斗管理;销售漏斗的关键节点;第四章：沟通与谈判技巧;处理异议与冲突;第五章：客户关系维护与增值服务;客户生命周期管理;人文关怀铸就长久关系;第六章：数据驱动的销售管理;实战工具介绍;第七章：团队协作与跨部门配合;案例分享：某知名企业KA团队成功经验;团队协作创造辉煌成果;第八章:时间管理与自我提升;个人成长规划;第九章：KA业务员常见问题与解决方案;互动环节：角色扮演与情景模拟;第十章：未来趋势与创新思维;重点回顾与知识点总结;课后行动计划制定;激励与奖励机制介绍;常用工具与资源推荐;QA环节;结束语：成为卓越KA业务员的关键