基于社媒趋势挖掘亚马逊细分市场微创新策略.pdfVIP

创新是把双刃剑，做得好名利双收【的同时品牌建立起来了】，做的不好粉身碎骨

【赔偿】。

实际上AMZ上的创新，很多时候只是微创新，做到满足市场某方面的需求，就能有一席之

地。

当初接手冷门类目，除了挖掘到的B2B订单，单sku日常订单也就在20~200单不等，

而这些产品，都是通过Etsy，，，……等，或者说是组合

需求得出来的产品。

手工类以etsy和为主，一款产品在上到AMZ没有大量竞争对手之前基本能持

续霸占细分类目BSR一两年。

总体来说，就是通过社媒开发产品。创造的产品跨平台售卖，满足市场已经有的需求。

这样操作的优势:

1.是根据当地人习惯和风格创造产品，更符合当地特色

2.解决了一些问题，满足了市场需求。

3.真正的对标本土，而不是盯着平台上国内竞争对手死磕，反而是错位竞争

4.结合供应链优势，一直走在微创新的前沿，行业里后面都是跟风的，能赚到最早的那一批

钱

5.训练了独特的选品眼光

劣势：

目前的形式已经变成需要持续不断的上新品。

话说回来，没有哪个产品能一直市场，专利都有期限，何况是标品。

说几个具体案例:

1.手工相册套装

初期就是单本，进货价RMB10~15，后期自己制作成本RMB5，AMZ上也都是不同款式的单

本。

通过逛Etsy，发现手工者在制作手工相册的过程中，会用到各种装饰贴纸，各种配件工

具比如切割器，剪刀，压花器，模具……然后就组合延伸出各种套装以及周边产品，我们应

该是AMZ上最早做套装的。16年开始上套装，不惜成本的组合创新，17年市面上陆陆续

续都开始卖套装，18年整体风向都是套装了，颇有点内卷的味道

2.花园标志

逛看到留学生里吐槽标志多，容易迷路。突然奇想，既然标志多，

替换的频率也会很高，那什么样的标志可以做成标品呢？然后社媒查找出现款式最多的标志

早期AMZ上还没有卖的，只有独立站有，大概率是定制化比较强。于是找到一家美

国本土专门设计卖各种标志的公司，发现利润实在是高，仔细分析后锁定产品类目和，并

发现了一款标志。

谷歌趋势分析产品前景，研究一翻，除了部分产品改款改材质，更是开发了更节约成本

更美观的标志。毕竟制造的优势在。用这款切入，爆起来还申请了专利

这一系列产品比如大选横幅旗帜，花园刀旗，门牌，宠物提醒牌，标识……让一个

新店从0到1到100，撑起了整个公司2/3的业绩

3.开学季纪念牌

每年的季各种学生用品暴涨。我在上发现一款记录学生第一次上学的牌子，

就像很多家长爱孩子的第一次长牙，说话，微笑会发圈，会用纪念册……

然后发现需求后也是以最快的速度设计并上到AMZ，社媒上基本上是纯色款，我们做成了

彩色填充款，新品一周时间后一天能出500+，虽然频繁加量生产，兴奋多于劳累。最后也

是设计了一系列的，生日的，宠物的拍照牌子

目前市场上款式也是层出不穷，大同小异。

4.标识牌

现在那么火爆，很多平台的产品都能直接用购物车了。早期没有购物车的时候，一

场下来，产品种类多，很多时候根本记不清产品，而能在镜头前直观展示的就是数字牌

【镜像的数字牌】，正好解决了的需求。

最初发现这个产品也是上一个服装品牌的，博主手写的挂牌，一款一个号。其

它人关注的可能产品好卖，的是博主用什么，考虑到刚兴起，于是查找了

带货的需求，从而设计排版标识牌，直接上到AMZ，非常受用户的。卖

服饰和饰品的用户居多。从一个品牌到多个品牌矩阵，霸占了早期的市场，目前做的人

也是越来越多。

……

这样的案例比比皆是。

现在回头总结，发现每一款都能卖起来有市场，大概就是从真正的需求点出发，从活跃的用

户市场出发，然后跨平台创造产品。

备注：以上产品为随机截图