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谈判心理策略实战课.pptxVIP

谈判心理策略实战课.pptx

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    第一章谈判心理策略：从入门到实战第二章谈判中的权力动态与策略设计第三章谈判中的信息控制与心理博弈第四章谈判中的情绪管理与心理操控第五章谈判中的文化差异与心理适应第六章谈判心理策略的综合应用与实战提升1

    01第一章谈判心理策略：从入门到实战

    第1页谈判心理策略：认知偏差与决策陷阱损失厌恶损失厌恶是指人们对损失的敏感度远高于对同等收益的敏感度，即使从理性角度看，损失和收益应该是等价的。认知偏差的实际影响认知偏差在实际谈判中可能导致错误的决策，从而影响谈判结果。如何识别和应对认知偏差通过提高自我意识、引入外部意见和建立检查机制，可以有效识别和应对认知偏差。3

    第2页认知偏差的量化分

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