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2026年房地产经纪人选聘题目与市场分析

一、单选题（共10题，每题2分）

考察内容：行业政策理解、市场分析能力、职业素养

1.2026年某二线城市推行“认房不认贷”政策，对房地产经纪人的主要影响是？

A.提升二手房交易佣金率

B.增加经纪人带看压力

C.减少刚需客户成交量

D.促进租赁市场发展

2.某三线城市2026年新建商品住宅供应量增长15%，但成交量仅增长5%，最可能的原因是？

A.房价上涨过快

B.客户购房预期转弱

C.政策限制供应

D.经纪人带看效率低

3.某经纪人擅长通过“社群营销”提升业绩，其核心优势在于？

A.降低获客成本

B.快速覆盖高净值客户

C.扩大市场影响力

D.减少同行竞争

4.2026年某城市首套房贷利率降至3.8%，对经纪人的最直接影响是？

A.提高二手房议价空间

B.增加新房客户咨询量

C.降低佣金收入

D.减少客户贷款审批时间

5.某经纪人因违规操作被投诉，最可能违反的法规是？

A.低价卖房

B.漏报房屋缺陷

C.提高佣金标准

D.发布虚假广告

6.某城市2026年人口流出率上升，房地产市场需求最可能出现的趋势是？

A.新建住宅价格上涨

B.二手房成交量下降

C.商业地产租赁需求增加

D.公寓市场活跃度提升

7.某经纪人通过“VR看房”技术提升效率，其核心价值在于？

A.降低客户决策成本

B.提高交易撮合速度

C.增加经纪人专业形象

D.减少实地看房成本

8.某城市2026年土地供应集中于远郊区域，对经纪人的建议是？

A.优先拓展远郊业务

B.聚焦核心城区客户

C.推广“组合贷”产品

D.提升异地购房服务能力

9.某经纪人因“跳单”被客户投诉，最可能违反的行业规范是？

A.未及时更新房源信息

B.收取额外中介费

C.泄露客户隐私

D.多头代理同一房源

10.某城市2026年推行“房票”制度，对经纪人的最直接影响是？

A.增加租赁市场业务

B.减少二手房交易环节

C.提高新房销售佣金

D.促进共有产权房交易

二、多选题（共5题，每题3分）

考察内容：市场趋势判断、客户需求分析、风险控制能力

1.2026年某三四线城市二手房市场可能出现的风险包括？

A.房价下跌风险

B.银行贷款收紧

C.客户议价能力增强

D.租赁市场萎缩

2.某经纪人拓展高净值客户，需要具备的能力包括？

A.资产配置专业知识

B.高端社交资源

C.法律法规理解

D.快速成交技巧

3.某城市2026年推行“共有产权房”政策，对经纪人的影响包括？

A.增加新型业务类型

B.提升专业培训需求

C.减少普通商品房成交量

D.影响佣金结构

4.某经纪人因“虚假宣传”被处罚，可能涉及的行为包括？

A.虚构房源信息

B.夸大交易成功率

C.收取“定金”后消失

D.低估房价风险

5.某城市2026年人口回流趋势明显，房地产市场需求可能的变化包括？

A.新建住宅需求增加

B.二手房置换交易活跃

C.商业地产租赁价格上涨

D.公寓市场空置率下降

三、判断题（共5题，每题2分）

考察内容：政策敏感度、行业常识、合规意识

1.2026年某城市推行“认房不认贷”后，二手房交易佣金会自动下调。（×）

2.某经纪人通过“朋友圈营销”获客，属于合规的获客方式。（√）

3.某城市2026年房贷利率降至4%，会直接刺激所有客户购房。（×）

4.经纪人泄露客户隐私可能导致客户被起诉，需承担法律责任。（√）

5.某经纪人因“跳单”被投诉，平台可能对其进行处罚。（√）

四、简答题（共3题，每题5分）

考察内容：实操经验、问题解决能力、市场洞察力

1.简述2026年房地产经纪人如何应对“房票”制度的政策影响？

2.某城市2026年租赁市场需求旺盛，经纪人应如何拓展租赁业务？

3.分析“VR看房”技术对房地产经纪人的优势和挑战。

五、论述题（共2题，每题10分）

考察内容：综合分析能力、职业规划能力、行业发展趋势

1.结合2026年政策趋势，论述房地产经纪人如何提升自身竞争力。

2.分析某三四线城市房地产市场的未来发展方向，并提出经纪人应对策略。

答案与解析

一、单选题答案

1.B

2.B

3.C

4.B

5.B

6.B

7.A

8.A

9.C

10.B

解析：

1.“认房不认贷”政策主要影响是降低购房门槛，但二手房交易量未必提升，反而可能因新房替代效应下降。

4.贷款利率下降会刺激购房需求，尤其是刚需客户，经纪人需重点跟进。

7.VR看房的核心价值是提升客户体验，减少无效看房，而非直接成交。

二、多选题答案

1.A,B,C