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第一章：销售团队激励的必要性与现状第二章：销售团队激励的类型与设计原则第三章：销售团队激励的动态调整机制第四章：销售团队激励的绩效追踪方法第五章：销售团队激励的非物质激励设计第六章：销售团队激励的落地与评估
01第一章：销售团队激励的必要性与现状
第1页：引入——激励缺失导致团队效能下降场景引入某科技公司销售团队2023年Q3业绩下滑25%的具体表现与原因分析数据支撑Gartner调研数据与行业对比，说明激励缺失对销售团队效能的具体影响问题提出通过案例和数据引出激励缺失的具体问题，为后续分析做铺垫激励缺失的具体表现顶尖销售离职、客户资源流失、团队士气低落等具体现象激励缺失的深层原因薪酬结构不合
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