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2025年公司普通员工转正工作总结.(3篇)

第一篇

2024年10月入职以来，我在行政专员岗位上经历了从适应到独立承担工作的转变。入职初期，通过参加公司组织的新人培训，系统学习了《行政管理制度汇编》《办公流程操作手册》等资料，快速熟悉了OA系统审批流程、固定资产管理规范及会务服务标准。首月负责协助部门同事完成日常会议安排，累计协调跨部门会议23场，其中包括3场百人以上大型会议，通过提前对接场地、调试设备、准备材料，确保会议平均筹备时间从原2小时缩短至1.5小时，会议记录完整率达100%。文件管理方面，完成2024年1-9月行政档案电子化归档，分类整理合同、通知、报告等文件共863份，建立电子检索目录后，文件调取效率提升40%，获得同事“查找文件更便捷”的反馈。

进入试用期中期，我开始独立承担专项工作。11月牵头组织“冬季员工关怀月”活动，涵盖健康讲座、防寒物资发放、办公环境改善三个板块。通过调研收集127份员工需求问卷，针对性采购加热桌垫、暖手宝等物资，协调医务室开展颈椎护理讲座2场，参与人数达189人，活动满意度评分4.7/5分。12月优化办公用品采购流程，对原有5家供应商进行比价和服务质量评估，淘汰2家响应速度较慢的供应商，与3家签订长期合作协议，使A4纸、打印机硒鼓等常用物资采购成本降低15%，到货周期从3天缩短至48小时。同期负责年度固定资产盘点，运用Excel函数编制盘点表，通过扫码核对与台账比对，发现3台闲置笔记本电脑和12件办公家具，协调调配至新成立的项目组，盘活资产价值约2.3万元。

试用期后期，我深度参与公司年会筹备工作，担任后勤保障组组长。从场地选址到流程衔接，全程跟进细节：对比5家酒店报价后选定性价比最优场地，节省预算1.2万元；设计“部门风采展示”环节背景板，协调广告公司修改3版方案直至符合需求；制定应急预案应对突发情况，如年会当天投影仪故障，立即启用备用设备，确保活动未中断。年会结束后，收到3个部门的书面感谢，称“后勤保障到位，活动体验流畅”。日常工作中，建立“行政服务需求清单”机制，每周收集各部门需求并分类处理，1-3月累计解决打印机维修、绿植更换、快递收发等问题207件，响应及时率保持95%以上，其中为研发部协调24小时打印服务，保障了项目申报材料按时提交。

工作中也曾遇到挑战：1月采购新年礼品时，因供应商物流延迟导致部分礼品无法按时发放。我连夜联系本地商超紧急调货，通过拆分配送路线，最终在节前完成全部发放，事后复盘制定《应急采购供应商名录》，收录8家本地供应商信息，确保突发情况下4小时内到货。此外，通过参加“行政管理能力提升”线上课程，系统学习公文写作、活动策划等技能，考取了国家人力资源和社会保障部颁发的《办公自动化应用师》证书，将所学应用于实践，如使用Visio绘制行政工作流程图，使新员工上手速度加快30%。

第二篇

作为销售部代表，我自2024年9月入职以来，在试用期内围绕“客户开发-订单转化-售后维护”全流程开展工作，累计完成销售额82万元，超额17%达成试用期业绩目标。入职首月通过参加“产品知识通关培训”，掌握公司核心产品的技术参数、应用场景及竞品优劣势，独立完成《产品对比分析报告》，为后续客户沟通提供数据支撑。跟随老员工拜访客户12家，学习需求挖掘技巧，如通过“行业痛点+解决方案”话术，协助促成2笔小额订单，金额合计5.6万元。

10月起独立负责华东区域客户开发，制定“30天客户攻坚计划”：通过企查查筛选目标企业200家，分类标注行业、规模及潜在需求，采用“电话初访+样本寄送+上门演示”三步法推进。首周电话接通率45%，成功预约拜访18家，其中为某制造业客户定制数字化管理方案，针对其“生产数据统计滞后”痛点，演示系统实时数据采集功能，现场签订试用协议。11月跟进该客户试用情况，每周上门收集反馈，协调技术部优化报表模块3次，最终促成年度服务合同签订，金额28万元，成为试用期内最大单笔订单。同期开发中小客户15家，平均订单金额3.2万元，客户复购意向达80%。

客户维护方面，建立“客户档案动态管理表”，记录客户决策人、采购周期、历史订单等信息，设置重要节点提醒。12月某食品加工企业临近合同到期，系统提示后主动上门拜访，了解到其新增生产线需求，推荐升级版本服务包并提供3个月免费试用，成功续约并提升订单金额12万元。处理客户投诉3起，其中1起因物流破损导致设备无法使用，我2小时内响应，协调补发配件并安排技术人员上门安装，客户满意度从最初的6分（10分制）提升至9分，事后客户转介绍新客户2家。

参与行业展会拓展渠道，11月上海国际工业博览会期间，负责展位接待与产品演示，累计接待访客230人次，收集有效名片156张，后续通过邮件跟进转化意向客户9家，成交3家。协助部门整理《客户成功案例集》，撰写