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促销员的工作总结

促销员的工作总结1

20_年上半年已完毕，为更好的开展各项工作，现对20—年上

半年各项工作总结如下：

一、经营工作

楼商场截止到20_年一月销售完成全年规划的完成同期

的利润完成全年规划—双完成同期_虬其中男装销售完成去

年同期的下降比拟大是羊绒、羊毛区，同期下降主要缘

由是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售

受影响；男装同期下降_%,主要缘由是边厅品牌高端货品销售不好

都补充了特价品，使—品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去

年同期的_%,主要缘由是今年合同中保底利润事先按月做了安排，

销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的下降较大的品类是同期下

降—乳主要缘由一是去年商业公司—元团卡取货集中在—月份取货

今（年没有），—卡取货占的比重较高影响较大；另外—个品牌比去

年同期下降了—除主要缘由是今年的货品都比去年同期少，新

款少，—供给商因资金缘由根本没供给新款，销售下降较大；第休

闲鞋主要缘由是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅—沆局部老顾客

转型该穿价格较低的户外。利润完成去年司期的_乐主要缘由是今

年促销费高于去年同期。

接手楼工作后两个月主要做了以下几点工作：

1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;

许多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货‘品资源

丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。—节期间联系—厂

商推出了大型特卖活动，销售近万元;—节期间举办了—主题酒会，

付一万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长—机还有员工

内购会期间—推出全场—折起特卖，—折回馈等大力度活动，楼层达

成销售万，较去年同期增长—%。

2、加大活动力度，抓好节日经济；

—节、—节、—节等重要节日由办公室治理人员直接与品牌供

给商对接活动，保证活动力度及效果，特殊是在—节和—节部门在

公司现有活动的根底上，对应楼经营品项推出了有针对性的抽奖

活动，—节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，—节及—

节销售分别增长_c_%、_o_%o

3、利外场促销时机，提升品牌业绩，增加供给商信念。

针对今年市场不好个别品牌任务完成不抱负的现状，部门积极

与厂家联系，利周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝

尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间

的差距。

二、治理工作

1、强化效劳措施，部门效劳水平显著提高

效劳工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的效劳，才能

有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的状况下，我们要从软

件上下功夫。今年公司也对我们的效劳现状加大了现场的巡察力度,

部门也依据实际状况制定了购物中心三楼效劳整改措施。

部门在效劳方面加大了监视、检查力度，并以团队为单位每月

进展评比，好的嘉奖表扬，差的团队进展劳动体罚。做到每天有暗

访，次日晨会通报c在部门内推出结对子柜组相互检查制度，每天

上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等状

况进展相互检查、提示，将违纪杜绝在萌芽状态。

通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，

员工的效劳意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的效劳

水平。

2、加强商品价格、商品质量治理，杜绝不合格商品上柜一月份

部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品

质量、价格标示检查，首先柜组依据自己的实际状况对柜组品牌的

证件及内外标示、价格标示进展检查，对查出的问题自己先整改。

部门随后进展了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不

全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格

品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的根底。