北京狮城百丽庄园整合营销策划思路及运作方案.pdfVIP

前言

目前，“狮城百丽庄园“项目谋求与二匕京建亚兴业房地产

经纪有限企业合作，就开发的“狮城百丽”项目，北京建亚兴业房

地产经纪有限企业有意承揽全程筹划及销售代理业务。前期我企

业对北京房地产市场进行了宏观的整体分析，对目H勺区域市场进行

了微观的细致研究，基于对市场有了正确的I评估和判断后，我方对

项目产品有了整体定位设想，有意同开发商共同参加项目前期日勺市

场定位、产品定位、客户群的定位，户型设计及广告推广设计。经过

我方近一时期口勺工作，我企业企划部为发展商提供如下整合营销筹

划思绪及运作方案。

在经历了北京房地产沉浮发展的十数年来，市场已由原先

的“卖方市场”转为既有的“买方市场从市场的整合转为市场口勺

细分化，至此北京房地产市场进入了剧烈的竞争时代，即从详细实

物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在经过了数多楼盘口勺洗脑

后，也日渐成熟和专业，在对关心物业的位置、价格、房型等原因外,

也关心起小区日勺整体环境、综合品质、售后服务以及发展商的信誉

实力，这也是市场发展的必然趋势。

基于上述原因，我企业提供的整合营销筹划方案含概了市场分

析和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内容由下列六个部分构

成:

第一部分：战略发展篇

第二部分：市场分析篇

第三部分：营销定位篇

第四部分：营销实战篇

第五部分：广告综合篇

第六部分：合作运作篇

“优质、高效、高信誉”，是我企业一贯的I工作作风和经营理念。我

们坚信，在贵司与我企.业H勺精诚合作与共同努力下，该项目必将成为

北京市U勺销售热点。

产品档案

地理位置:北京经济技术开发区17#地

开发商:北京儒林房地产开发有限责任企业

施工单位:北京房山建筑股有限企业;江苏省第一建筑安装有限企

业;北京中铁兴都建筑工程有限企业

监理单位:北京大正建设管理有限企业;北京吉星工程建设监理有限

责任企业

设计单位:建筑设计:北京市建筑设计研究院;KLAYASSOCIATES

建筑师事务所新（加坡）

景观设计：北京林业大学一北林地景园设计院

占地面积:259.375亩

建筑面积:179640.83平米。其中搬搬家民住宅占地44942平米,建

筑面积约61234平米,外销商品房占地117492.6平米,建筑面积

118406.83平米。

容积率:0.88

绿化率:36.71%

第部分

发展战略篇

企业简介及发展历程

北京建亚兴业房地产经纪有限企业是从事专业性房地产投资顾

问及营销代理业务B勺专业企业，是集房地产代理、经纪人培训、展览

展示于一身H勺多元化企业。

1.企业成立旨在跻身市场经济之历史潮流，企业的将来发展战略

是：房地产代理、展览展示及其一条龙服务为主。开展全方位

优质、高效、高信誉的房地产中介服务，涉及展览展示、项目筹

划、销售代理、物业管理、经纪人培训等。

2.企业已成功地代理销售了住宅、公寓、写字楼、别墅等各类物业

近150万平米；亚加亚广场、忘忧里加拿大别里初试锋芒，成功

立足代理业；榆苑公寓、苏州公寓、信荷城独具慧眼，短期售罄,

再现强大销售实力；力鸿花园全案筹划、专业行销、堪称经典之

作；广华轩、美惠大厦把握商机，独家代理，体现成熟自信。

3.1995年2月至1995年7月筹划并代理销售亚细亚广场15万平

方米商住公寓，在销售期内共销售9.9万平方米，销售率近66%；

4.1995年1月至1996年2月全案筹划并代理销售忘忧里加拿大别

墅30万平方米高档别墅，在销售期内共销售15.2万平方米，销

售率近50%；

5.1996年3月至1996年11月全案筹划并代理销售榆苑公寓3.2万

平方米住宅，在销售期内共销售2.6万平方米，销售率近81%；

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