白酒销售个人工作总结.pdfVIP

白酒销售个人工作总结

白酒销售个人工作总结篇1

我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通一个月来

的努力，主要做了以下六个方面的工作

一、培训方面

XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培

训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在

我平时一贯努力学习得以顺利通。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、

异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，

安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家上午所讲营销知

识。经一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消

化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销

迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说

是一知半解，现在经公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对

所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、江甫古

坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识，同时我也知道了结合我从事

的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，

值得我不断的反复学习！

二、方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效》；

2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入；

3、酝酿人力资源管理制度；

4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

2、XX大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询包话宽带安装事宜等。

3、协助经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打复一体机正常运行，重做、安装驱动程序。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复、传

真、电话、文档输入电脑等）。

6、与王经理分工合作，往、XX地区和X区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工

工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认

真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个

新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的

很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导

的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻

炼，积极向公司领导争取调研六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对X区酒水市

场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：XX29家、XX市26家、XX市35家、XX县41家、X

县30家、X县37家1对原来的资料进行补充）。

六、回访六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，

就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2-4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式销模式很感，认为很先进，也一定有所作为。

白酒销售个人工作总结篇2