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空调销售工作总结

空调销售工作总结

一、销售业绩概况

2023年度，我司空调销售部门共完成销售额12.8亿元，同比增长23.6%，完成年度销售目标的106.7%。全年累计销售空调产品58,400台，其中家用空调销售45,200台，商用空调销售13,200台。销售毛利率达到28.3%，较去年同期提升2.1个百分点，实现净利润1.42亿元。

二、产品销售数据分析

1.产品类型销售情况

-变频空调：销售38,600台，占总销量的66.1%，销售额8.2亿元，占总销售额的64.1%

-定频空调：销售19,800台，占总销量的33.9%，销售额4.6亿元，占总销售额的35.9%

-中央空调：销售5,200台，销售额4.8亿元，占总销售额的37.5%

2.价格区间销售分布

-3000元以下：销售12,400台，占总销量的21.2%

-3000-5000元：销售18,600台，占总销量的31.9%

-5000-8000元：销售15,800台，占总销量的27.1%

-8000元以上：销售11,600台，占总销量的19.8%

3.区域销售分布

-华东地区：销售18,200台，占总销量的31.2%，销售额4.3亿元

-华南地区：销售15,600台，占总销量的26.7%，销售额3.8亿元

-华北地区：销售12,800台，占总销量的21.9%，销售额3.2亿元

-西南地区：销售7,400台，占总销量的12.7%，销售额1.9亿元

-其他地区：销售4,400台，占总销量的7.5%，销售额1.2亿元

三、市场环境分析

1.行业整体情况

2023年中国空调市场规模达到1,850亿元，同比增长18.7%。其中，变频空调市场份额提升至72%，节能环保型产品占比达65%，智能化产品占比提升至45%。

2.竞争格局分析

-行业前五大品牌市场份额合计达到78.3%

-我司市场份额为6.8%，排名行业第六位

-主要竞争对手市场份额：A品牌22.1%，B品牌18.7%，C品牌15.4%，D品牌11.2%，E品牌10.1%

3.消费趋势变化

-智能化功能需求增长42%，语音控制、远程操控成为标配

-节能环保关注度提升，一级能效产品销售占比达58%

-健康功能需求显著增加，带有空气净化功能的空调销售增长37%

-大匹数空调需求增长，2.5匹及以上空调销售占比提升至23%

四、销售渠道表现

1.渠道销售占比

-直营门店：销售16,200台，占总销量的27.7%，销售额3.8亿元

-连锁卖场：销售21,600台，占总销量的37.0%，销售额5.2亿元

-电商平台：销售14,800台，占总销量的25.3%，销售额3.6亿元

-工程项目：销售5,800台，占总销量的9.9%，销售额2.6亿元

-其他渠道：销售200台，占总销量的0.3%，销售额0.06亿元

2.电商平台销售数据

-天猫平台：销售6,200台，占总销量的10.6%，销售额1.5亿元

-京东平台：销售5,800台，占总销量的9.9%，销售额1.4亿元

-苏宁易购：销售2,800台，占总销量的4.8%，销售额0.7亿元

五、客户群体分析

1.年龄分布

-25岁以下：销售8,400台，占总销量的14.4%

-25-35岁：销售19,600台，占总销量的33.6%

-36-45岁：销售18,200台，占总销量的31.2%

-46-60岁：销售10,400台，占总销量的17.8%

-60岁以上：销售1,800台，占总销量的3.1%

2.房型需求

-一室一厅：销售12,600台，占总销量的21.6%

-两室一厅：销售22,800台，占总销量的39.0%

-三室两厅：销售16,400台，占总销量的28.1%

-四室及以上：销售6,600台，占总销量的11.3%

3.安装服务需求

-标准安装：服务48,200台，占总服务量的82.6%

-加长铜管：服务7,300台，占总服务量的12.5%

-打孔服务：服务2,900台，占总服务量的5.0%

六、促销活动效果

1.主要促销活动

-五一促销：销售8,600台，销售额2.1亿元

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