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2025年工商管理硕士职业资格考试《市场营销策略》题库及答案解析
一、单项选择题（每题2分，共30分）
1.市场细分的客观基础是（）
A.不同产品的消费需求的差异性
B.不同产品的消费需求的共同性
C.同一产品的消费需求的同一性
D.同一产品的消费需求的多样性
答案：D
解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求具有多样性，不同消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在差异，企业可以据此将市场划分为不同的细分市场。A选项不同产品的消费需求差异性并非市场细分针对同一产品的客观基础；B选项共同性不利于市场细分；C选项同一性不符合市场细分挖掘差异的要求。
2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）
A.无差异市场营销战略
B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略
D.集中市场营销战略
答案：A
解析：无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合来满足尽可能多的顾客需求。B选项密集市场营销战略主要强调在某一特定市场集中资源；C选项差异市场营销战略是针对不同细分市场推出不同产品和营销组合；D选项集中市场营销战略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场。
3.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略
B.差异市场营销策略
C.集中市场营销策略
D.大量市场营销策略
答案：B
解析：差异市场营销策略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，运用不同的市场营销组合，以满足各个细分市场的需求。A选项无差异市场营销策略是提供单一产品；C选项集中市场营销策略是集中资源于一个或少数细分市场；D选项大量市场营销策略强调大规模生产和销售单一产品。
4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A.深度
B.长度
C.宽度
D.相关性
答案：C
解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。A选项产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；B选项产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；D选项产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
答案：B
解析：如上述所说，产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。A选项宽度是不同产品线数目；C选项深度是产品线内产品的花色、品种、规格数量；D选项关联度是产品线之间的关联程度。
6.企业定价的最低限度是（）
A.成本
B.市场需求
C.竞争者价格
D.边际成本
答案：A
解析：企业定价首先要考虑成本因素，成本是企业定价的最低限度，若价格低于成本，企业就会亏损。B选项市场需求影响价格的上限；C选项竞争者价格是企业定价时需要参考的外部因素；D选项边际成本是每增加一单位产量所增加的成本，不是定价的最低限度。
7.在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获取最大利润的定价策略是（）
A.渗透定价策略
B.撇脂定价策略
C.心理定价策略
D.折扣定价策略
答案：B
解析：撇脂定价策略是在新产品上市初期，把价格定得很高，尽可能在产品生命周期的初期获取最大利润。A选项渗透定价策略是低价进入市场，以吸引大量顾客，扩大市场份额；C选项心理定价策略是利用消费者的心理因素来定价；D选项折扣定价策略是通过给予一定的价格折扣来促进销售。
8.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.区域分销
答案：B
解析：选择分销是制造商在某一地区通过选择最合适的几家中间商来分销其产品。A选项密集分销是尽可能通过更多的中间商分销产品；C选项独家分销是在某一地区仅选择一家中间商销售产品；D选项区域分销不是常见的标准分销策略表述。
9.促销的实质是（）
A.促进销售
B.信息沟通
C.增加利润
D.扩大市场
答案：B
解析：促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过各种促销手段将产品或服务的信息传递给目标顾客，以影响他们的购买决策。A选项促进销售是促销的目标；C选项增加利润是企业经营的目标；D选项扩大市场是企业的战略目标之一。
10.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大
B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限
D.成本高，顾客有限
答案：D
解析：人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高。而且人员推销的范围有限，能够接触到的顾客数量相对较少。A选项成本低和顾客量大不符合人员推销特
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