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名创优品促销活动方案
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活动背景分析
活动背景分析
促销策略设计
营销推广计划
实施流程安排
预算与风控管理
效果评估与优化
01
活动背景分析
产品组合策略
会员专享商品
开发限定版公仔、设计师合作款等会员专属商品，配合黑钻会员日激活沉睡用户。
场景化套装
推出露营必备包返校季礼盒等主题套装，通过跨品类组合实现连带销售，套装毛利率控制在55%-60%。
爆品引流组合
选取香薰、联名彩妆、数码配件等TOP50SKU，设置满99减30阶梯折扣，搭配盲盒玩法提升趣味性。
线下体验优化
抖音直播间专享秒杀福袋，美团闪购推出30分钟极速达，微信小程序上线拼团砍价社交裂变功能。
线上全域覆盖
跨境协同营销
针对东南亚市场同步启动中国品牌周，通过Lazada/TikTok平台发放跨境优惠券。
在重点门店设置AR虚拟试妆镜、智能货架等数字化设备，开展打卡送定制徽章等互动活动。
渠道联动策略
价格促销机制
动态定价体系
基于历史销售数据，对滞销品实施时段折扣（如晚8点后7折），畅销品采用限量闪购制造紧迫感。
02
促销策略设计
限时折扣活动
针对季节性商品或库存积压品，设置3-7天的深度折扣（如5折），通过门店海报、社交媒体推送造势，刺激消费者冲动购买。
满减/满赠促销
会员专享特权
促销类型选择
设定阶梯式优惠（如满100减20、满200赠限量礼品），提升客单价的同时增强顾客粘性，礼品可选择联名款或独家设计产品以增加吸引力。
针对付费会员推出“会员日”专属折扣（如8折）、积分加倍兑换或生日礼包，强化会员体系价值，推动非会员转化。
将畅销品（如香薰、联名彩妆）与新上市商品组合成礼盒，以“尝新价”推广，既消化库存又带动新品曝光。
爆款+新品捆绑销售
按使用场景（如“旅行套装”“居家办公组合”）打包关联商品（收纳盒+U型枕+便携餐具），降低消费者决策成本。
场景化主题套装
家居用品与美妆工具搭配满减，利用互补性需求提升连带率，例如购买床品四件套加购化妆刷享额外9折。
跨品类联动促销
产品组合优化
定价机制设定
动态定价策略
根据区域消费水平调整折扣力度，一线城市侧重“满赠”提升体验感，下沉市场侧重“直降”增强价格敏感型用户转化。
心理定价技巧
采用“9.9元”“19.9元”等尾数定价法，配合价格对比标签（如“原价29.9”），营造高性价比感知。
预售+阶梯定价
对限量商品开放预售，早鸟价享受更低折扣（前100名5折），后期逐步恢复原价，制造稀缺性和紧迫感。
03
营销推广计划
推广渠道布局
线下门店联动推广
依托全国超5000家门店的实体优势，在核心商圈门店设置主题展区，结合POP海报、LED屏滚动播放促销信息，同步开展限时满减、赠品兑换等线下活动，强化消费者沉浸式体验。
01
电商平台全域覆盖
打通天猫、京东、拼多多等主流电商渠道，定制专属促销页面，通过平台首页焦点图、搜索关键词竞价排名提升曝光，并协调物流供应链确保大促期间订单48小时内发货。
异业合作资源置换
与美团、饿了么等本地生活平台合作推出生活好物套餐，联合电影院线、奶茶品牌开展消费满赠跨界礼包活动，实现用户流量交叉转化。
KOL直播矩阵搭建
签约头部主播（如李佳琦）进行专场带货，同时孵化品牌自播团队，每日分时段开展工厂溯源、新品开箱等主题直播，形成常态化销售转化场景。
02
03
04
广告内容创意
病毒式短视频传播
制作15秒魔性BGM洗脑广告，以MINISO爆品挑战赛为主题，展示IP联名款盲盒拆箱、创意家居神器测评等内容，在抖音/快手平台发起话题挑战，引导UGC内容生产。
01
沉浸式3D互动广告
开发微信小程序AR试妆功能，用户扫描产品即可虚拟试用联名彩妆，分享体验视频可获优惠券；同步在地铁站投放360°全息投影广告，还原门店热销场景。
02
情感向品牌TVC
拍摄年轻人的第一个设计师好物系列微电影，通过00后职场新人、都市合租青年等典型用户故事，传递优质低价的品牌主张，在B站、小红书进行内容种草。
03
数据化效果广告
基于DMP系统分析用户画像，在朋友圈广告精准推送专属价格弹窗，针对学生群体推送开学季文具套装动态广告，母婴人群接收儿童用品智能推荐。
04
社交媒体策略
招募1000名素人体验官，按照开箱-场景使用-对比测评标准化流程产出内容，通过MINISO好物研究所官方账号进行二次传播，打造真实口碑效应。
小红书KOC培育计划
设计名创优品薅羊毛攻略等实操性话题，联合30+蓝V账号矩阵式传播，结合明星同款挖掘（如三丽鸥联名款）制造讨论热点，配套转发抽奖提升参与度。
微博热搜话题运营
开发MINISO会员星球小程序，集成电子会员卡、积分商城、社群拼团功能，通过公众号推文嵌入LBS门店优惠券，导购企微1V1推送个性化选品建议。
微信私
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