商务谈判心理策略实战培训手册.pptxVIP

第一章导论：商务谈判心理策略的重要性与实战价值第二章心理准备：谈判前的全方位策略布局第三章情绪掌控：谈判中的心理能量调节术第四章认知框架：构建与破解谈判的心理地图第五章文化解码：跨文化谈判的心理密码第六章说服设计：构建心理层面的谈判胜局

01第一章导论：商务谈判心理策略的重要性与实战价值

引入——全球商务谈判现状与挑战商务谈判的普遍性与重要性心理策略在谈判中的作用机制实战案例分析全球商务谈判的现状分析心理策略如何影响谈判结果具体案例展示心理策略的价值

分析——商务谈判中的心理博弈规律心理镜像效应锚定效应文化心理差异模仿对方肢体语言的心理影响首次报价对谈判结果的影响不同文化背景下的谈判心理差异

论证——商务谈判心理策略的实战维度情绪控制力认知框架构建文化解码如何控制情绪以影响谈判结果如何构建和破解谈判的认知框架如何解码不同文化背景下的谈判心理

总结——商务谈判心理策略的价值与意义心理策略的实战价值心理策略的意义心理策略的未来发展心理策略如何帮助谈判者取得成功心理策略对商务谈判的深远影响心理策略在未来的应用前景

02第二章心理准备：谈判前的全方位策略布局

引入——谈判前的心理准备的重要性谈判前的心理准备的定义谈判前的心理准备的必要性谈判前的心理准备的益处谈判前心理准备的具体内容谈判前心理准备的重要性谈判前心理准备的好处

分析——谈判前的心理准备要素信息准备心理准备策略准备谈判前需要收集的信息谈判前的心理准备谈判前的策略准备

论证——谈判前的心理准备方法信息收集方法心理准备方法策略准备方法如何收集谈判信息如何进行心理准备如何进行策略准备

总结——谈判前的心理准备的重要性谈判前的心理准备的必要性谈判前的心理准备的益处谈判前的心理准备的未来发展谈判前心理准备的重要性谈判前心理准备的好处谈判前心理准备在未来的应用前景

03第三章情绪掌控：谈判中的心理能量调节术

引入——情绪掌控在谈判中的重要性情绪掌控的定义情绪掌控的必要性情绪掌控的益处情绪掌控的具体内容情绪掌控的重要性情绪掌控的好处

分析——情绪掌控的方法认知调节法生理调节法行为调节法如何通过认知调节法进行情绪掌控如何通过生理调节法进行情绪掌控如何通过行为调节法进行情绪掌控

论证——情绪掌控的实战应用谈判前情绪掌控谈判中情绪掌控谈判后情绪掌控谈判前如何进行情绪掌控谈判中如何进行情绪掌控谈判后如何进行情绪掌控

总结——情绪掌控的重要性情绪掌控的必要性情绪掌控的益处情绪掌控的未来发展情绪掌控的重要性情绪掌控的好处情绪掌控在未来的应用前景

04第四章认知框架：构建与破解谈判的心理地图

引入——认知框架在谈判中的重要性认知框架的定义认知框架的必要性认知框架的益处认知框架的具体内容认知框架的重要性认知框架的好处

分析——认知框架的类型利益导向型价值导向型文化导向型利益导向型认知框架的特点价值导向型认知框架的特点文化导向型认知框架的特点

论证——认知框架的实战构建认知框架构建方法认知框架破解方法认知框架应用方法如何构建认知框架如何破解认知框架如何应用认知框架

总结——认知框架的重要性认知框架的必要性认知框架的益处认知框架的未来发展认知框架的重要性认知框架的好处认知框架在未来的应用前景

05第五章文化解码：跨文化谈判的心理密码

引入——跨文化谈判的挑战跨文化谈判的定义跨文化谈判的挑战跨文化谈判的益处跨文化谈判的具体内容跨文化谈判的挑战跨文化谈判的好处

分析——跨文化谈判的心理密码文化差异对谈判的影响心理密码的类型心理密码的应用文化差异如何影响谈判结果跨文化谈判的心理密码类型如何应用心理密码

论证——跨文化谈判的实战解码文化解码方法心理密码破解方法心理密码应用方法如何解码文化差异如何破解心理密码如何应用心理密码

总结——跨文化谈判的重要性跨文化谈判的必要性跨文化谈判的益处跨文化谈判的未来发展跨文化谈判的重要性跨文化谈判的好处跨文化谈判在未来的应用前景

06第六章说服设计：构建心理层面的谈判胜局

引入——说服设计的心理基础说服设计的定义说服设计的必要性说服设计的益处说服设计的具体内容说服设计的重要性说服设计的好处

分析——说服设计的心理机制认知失调破解社会认同渗透情感连接如何破解认知失调如何渗透社会认同如何建立情感连接

论证——说服设计的实战构建说服设计方法说服设计技巧说服设计应用如何设计说服方案说服设计的技巧如何应用说服设计

总结——说服设计的重要性说服设计的必要性说服设计的益处说服设计的未来发展说服设计的重要性说服设计的好处说服设计在未来的应用前景