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2025年学历类自考专业(营销)谈判与推销技巧-国际市场营销学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、在跨文化国际市场营销谈判中，以下哪种策略最有助于减少文化差异带来的沟通障碍？

A.使用统一的标准术语

B.优先采用直接沟通方式

C.主动了解对方国家的非语言习惯

D.完全依赖母语谈判

2、国际推销中，客户提出预算不足时，推销员应优先采取哪种应对策略？

A.立即降价

B.强调产品长期价值

C.提供分期付款方案

D.要求客户缩小需求范围

3、国际市场营销中，以下哪种定价策略最适用于标准化产品进入新兴市场？

A.本土化定价

B.统一全球定价

C.成本加成定价

D.需求差异定价

4、国际谈判中，以退为进策略的核心目的是什么？

A.快速达成协议

B.争取有利条款

C.提升客户信任

D.减少谈判时间

5、国际推销时，客户决策链中发起人的主要职责是？

A.最终审批订单

B.提出初步需求

C.推动合同签订

D.确定预算上限

6、国际市场营销中，选择间接出口模式的主要障碍是？

A.对国外分销商缺乏控制

B.产品技术复杂度高

C.需要大量注册资本

D.政府审批流程繁琐

7、国际谈判中，锚定效应的应用场景最符合哪种情况？

A.开场报价

B.确认对方底线

C.撤回已提条件

D.签署协议

8、国际推销中，客户质疑产品性价比时，应首先回应什么？

A.强调品牌历史

B.提供第三方认证

C.比较竞品参数

D.展示用户案例

9、国际市场营销中，长周期合同模式最适合哪种产品？

A.快消品

B.资本密集型设备

C.时尚服饰

D.数字服务

10、国际谈判中，红脸白脸策略的关键是？

A.部分让步换取整体利益

B.制造僵局迫使对方妥协

C.通过第三方调解

D.利用情感操控

11、国际市场营销中，企业在选择目标市场时首先应评估的内容是？

A.产品技术参数

B.市场规模与增长潜力

C.本地竞争对手数量

D.客户消费习惯

12、根据霍夫斯泰德文化维度理论，下列哪项属于低权力距离文化特征？

A.决策集中由高层领导

B.职位等级制度严格

C.员工自主决策空间大

D.非正式沟通占主导

13、国际定价策略中，渗透定价法的主要目的是？

A.提升品牌溢价

B.覆盖生产成本加合理利润

C.消灭竞争对手

D.迅速占领市场份额

14、国际分销渠道管理的关键挑战是？

A.语言翻译成本

B.跨境物流复杂性

C.本地化合规风险

D.电商平台建设费用

15、国际品牌管理中，全球标准化策略的适用场景是？

A.文化差异显著市场

B.技术标准统一地区

C.政策法规差异大区域

D.消费者偏好多元市场

16、国际数字营销中，SEO与SEM的核心区别在于？

A.成本结构

B.运营方式

C.目标受众

D.技术门槛

17、国际风险管理中，汇率波动的主要对冲工具是？

A.本币计价结算

B.远期外汇合约

C.跨境担保保险

D.本地货币融资

18、国际广告本地化策略的核心原则是？

A.完全遵循母国广告标准

B.结合当地文化法律调整

C.使用统一视觉符号

D.保持品牌核心元素一致

19、全球供应链管理中，本地化生产的主要优势是？

A.降低运输成本

B.提升响应速度

C.规避贸易壁垒

D.减少库存压力

20、国际客户关系管理（CRM）的关键挑战是？

A.数据收集成本

B.跨境数据隐私合规

C.客户画像准确性

D.系统整合难度

21、国际市场营销中，企业进入成熟市场的主要策略不包括以下哪项？

A.收购现有企业

B.建立合资企业

C.特许经营模式

D.直接出口

22、跨文化谈判中，高语境文化国家沟通时更注重什么？

A.言辞明确性

B.非语言信号

C.礼貌层级

D.逻辑严谨性

23、国际定价策略中，“渗透定价法”的主要目的是什么？

A.获取短期利润

B.建立品牌形象

C.消灭竞争对手

D.满足市场需求

24、国际营销渠道设计中，长渠道模式通常适用于哪种市场？

A.高渗透率市场

B.低渗透率市场

C.竞争激烈市场

D.政府主导市场

25、国际谈判中，红脸-白脸策略的关键作用是？

A.分散对方注意力

B.建立信任关系

C.压迫对方让步

D.消除文化差异

26、国际风险管理中，汇率波动最直接的应对工具是？

A.多国本地化生产

B.购买货币期货

C.增加产品附加值

D.建立应急基金

27、国际消费者行为分析中，心理契约的核心是？

A.合同条款明确

B.品牌价值认同

C.交易流程便捷

D.物流效率优先

28、国际品牌国际化阶段，多国化策略的典型特征是？

A.统一全球品牌形