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会议营销细节培训

;让每个业务员明确在会前、会中、会后该做什么，该怎么做

让会议的组织者明确会议细节，避免疏漏;1.星级酒店正规会议场地，保证会议档次

2.场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性

3.是否提供足够长度的音频，视频线

4.座位摆放数量要比预估计人数略少，?宁加位不空位

5.座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于拉客户

6.是否粘贴座位号，上场音乐，抽奖礼品准备

7.签单区最好安排在场外（用户离场的必经之路）

8.签单区电脑、网线、HVB、电源插座等准备

9.物料（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、拉网展架、抽奖礼品，纪念品）准备

;1.个人工具包资料是否完备

2.名片、胸卡、胸徽

3.了解用户大致情况（用户的行业，产品，是否购买过类似的网络产品，如3721或其他推广竞价类产品），便于与用户现场交流

4.推荐词表

a.有价值未被注册的热门词（可与用户无关）

b.与用户相关的已被注册的词表（尽量列举公司注册，有可能造成紧迫感，以表格形式，字体字号要突出，有视觉冲击力）

c.与用户相关的未被注册的词表（分强烈推荐，重点推荐，一般推荐，让用户有选择余地）

5.个人卫生（男士西装领带，女士职业装）;业务人员

1.熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置）

2.用户确认（确认用户是否出发，做最后一次争取）

3.协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑，咨询台电脑页面统一)

组织者

1.调试音频、视频

音频宏亮但不吵闹

视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角

2.灯光控制，上场音乐控制

;;;;;1.王总,你可能还不太了解短信网址,它是有唯一性的,也就是说当你注册了咱们要的这个短信网址时你同行就不能注册了.像你要的这个几词我感觉都是非常不错的词.我建议你今天就定下来,不然到时被你的同行注册了,我也不好向你交待.您可以商量，但您的竞争对手未必会商量

2.王总:前几天我有一个客户跟你一样的想法,考虑了还不到半小时的时间他就给我打电话,说我确定要注册了,这时我在后台一查.这个词在十一分钟前已经被别人注册掉了.我想我不希望王总你到时也跟我的那个客户一样想做时但没词了

3.要不您现在就打个电话商量一下？

4.您要相信您的第一感觉，而且您这个行业里能用的词也就这几个，再怎么商量也不太会有新的词冒出来;用户的这种说法正好进一步增强紧迫感

为什么合适的没有了？正是因为要的人多而资源稀缺

一定要分散用户的注意力，不能集中在几个已经被注册的词上

1.应用是否成功取决于您以后的运做，象SOHU/YAHOO/GOOGLE从域名的角度来说也不是好名字啊，但运做的好一样可以成功

2.与您这个行业和产品相关的词能想到的一共就这么十几个，您的同行在全国有多少啊？您现在不注册用不了多少时间这些词就都没了，到时候后悔就来不及了

3.您现在的公司名称也未必是您当初的第一选择，难道因为名字不是最好公司就不开了么？您现在网站的域名也未必是最合适的，但您网站不是也做的很好么？难道您就不想在移动互联网上也有一席之地么？;用户的这种说法意味着心里仍然存在问题和疑虑，要挖出真正原因

王总，您究竟在考虑什么？

还有哪些您没想清楚或者有疑问，您说出来我来帮您解释

今天难得的机会还有专家在场，我要解释不出可以请专家来帮忙，我也和您一起学习学习

;已经有购买意向，尚拿不定主意，需判断用户实力再做决定

1、王总，这几个词确实都不错，我建议您都注册下来，因为您这个行业里能想到的词就这几个，您注册了就意味着这方面的资源都是您的了，您不注册迟早也要被您的对手注册掉

2、王总，我对这个行业的了解以及和用户的接触比您稍微多些，我觉得这3个词是最有价值的，如果考虑费用问题我建议您放弃其它那几个，但这3个如果不是您注册的我都觉得非常可惜（注意，帮他选好某几个词后就不要随便改变自己观点，以免用户更加无所适从）

;1、价值远远大于价格

短信网址对您有这么多的好处，能给您带来这么多帮助，不仅是物有所值而且是物超所值

王总对传统的互联网推广了解吗,像三七二一这些,你想三七二一的一些词已经卖到十二万一年了.互联网的用户群是1亿左右,但是手机的用户将近达到了4.5亿人.手机用户在未来的市场是高速发展的.你想想手机用户有互联网用户的4倍左右.而且价格比传统便宜了十多倍,我想短信网址这个产品以后的价格也会像三七二一样,一开始买几百元,最后涨到十多万一个词,短信网址是物超所值的一个产品

2、价格分解

600/年不过一天1块多，3000/年不过一天8块钱，也就是一包烟钱，价格的确不贵

3、与其它消费比较

您一个月的手机费要多少？您随便出去请人吃次饭要多少钱？

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1、王总，不是我不想给您打折，但是价格是商务部统一制定的，我要给您打了折，每打折一个词我就要被罚3000，我一个月的