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2025年民宿行业发展趋势报告

作为一名在民宿行业摸爬滚打近8年的从业者，我见证过行业从“情怀驱动”的野

蛮生长阶段，到“规范与品质并重”的调整期，再到如今“专业化、差异化、体验化”的

新发展阶段。站在2025年的节点回望，尤其是经历过前几年的市场波动后，行业的

底层逻辑已发生深刻变化。以下结合我走访全国300余家民宿、参与10余场行业峰

会的观察，以及日常与房东、住客、平台方的深度交流，梳理出今年及未来一段时

间民宿行业的核心发展趋势。

一、市场需求：从“住一晚”到“过日子”，客群与场景的双重迭代

如果说5年前民宿的关键词是“打卡”“发朋友圈”，那么现在更贴切的描述是“沉

浸式生活体验”。这一转变的背后，是客群结构与需求场景的双重升级。

1.1客群画像：年轻化、多元化与“新中产”崛起

根据我最近半年对某头部民宿平台用户数据的跟踪（应平台要求不便透露具体

数字），25-35岁客群占比已超60%，其中“Z世代”（1995-2009年出生）的消费频次

较3年前提升了2.3倍。这类客群的特点很鲜明：他们更看重“独特性”而非“性价

比”，愿意为“有故事的空间”“能互动的主理人”“可参与的在地活动”买单。

比如上周我在云南大理回访一位95后房东，她的民宿主打“白族扎染体验+咖啡

手作”，入住客人中70%是独自旅行的年轻女孩，她们白天跟着房东学扎染、晚上围

炉煮茶聊人生，甚至有人住了15天才离开。用客人的话说：“我不是来住酒店的，

是来体验另一种生活的。”

除了年轻人，“家庭客群”也在悄悄变化。过去带娃住民宿的家庭更关注“是否有

儿童床”“周边是否有游乐场”，现在他们会问：“能不能带孩子去附近农场摘菜？”“有

没有适合亲子的非遗手作课？”这类需求倒逼民宿从“住宿载体”向“生活方式服务商”

转型。

1.2场景延伸：从“旅行住宿”到“泛生活场景”

今年最明显的趋势是，民宿的使用场景不再局限于“旅游住宿”。我接触过不少案

例：上海郊区某民宿成了互联网公司的“移动办公室”，团队成员每两周来住两天开脑

暴会；杭州某茶文化主题民宿被本地白领包场做“周末疗愈日”，上午采茶、下午听茶

课、晚上做冥想；甚至有情侣把民宿当“临时爱巢”——选一家有厨房、有露台的民

宿，自己买菜做饭，过几天“二人世界”。

这些变化的底层逻辑，是消费者对“第三空间”的需求爆发。正如一位北京的房东

感慨：“以前客人看照片下单，现在他们更想知道‘在这里能做什么’‘和在家里有什么

不一样’。”

二、产品迭代：从“标准化复制”到“在地化+智能化”的双向奔赴

面对需求端的变化，民宿产品正在经历一场“去同质化”革命。这场革命的关键词

是“在地化”与“智能化”——前者解决“独特性”问题，后者提升“体验效率”。

2.1在地化：从“装修风格”到“文化基因”的深度植入

过去很多民宿的“在地化”停留在“摆几个老罐子、挂几幅民俗画”的表面。现在的

“在地化”更强调“活的文化”。比如：

建筑材料的在地化：浙江安吉一家民宿用本地毛竹做结构支撑，墙面是手工夯

土，连家具都是村民用旧木梁改造的。房东说：“客人摸墙时能摸到泥土的温度，这

比挂十幅山水画都有说服力。”

体验活动的在地化：福建泉州某民宿与当地老匠人合作，推出“一日蟳埔女”体验

——客人戴簪花围、穿传统服饰，跟着阿婆去市场挑海蛎，回来学做蚵仔煎。这个

项目复购率超过40%，很多客人说“这才是真正的泉州”。

主理人角色的在地化：越来越多民宿主不再是“外来投资者”，而是本地村民或

“新村民”（返乡创业的年轻人）。我在贵州肇兴侗寨认识的一位85后房东，本身是

侗族非遗传承人，她的民宿就是家族老木屋改造的，客人能跟着她学唱侗族大歌、

参与寨子里的合拢宴。这种“主人即文化载体”的模式，让民宿的“温度”更真实。

2.2智能化：从“噱头”到“刚需”的服务升级

前几年很多民宿装智能设备是为了“拍照好看”，现在则是为了解决实际痛点。我

总结了几个典型应用场景：

入住效率：智能门锁+自助入住系统几乎成了标配。尤其是旺季，客人凌晨到店

不用等房东，刷脸或密码直接开门，既方便又安全。我统计过，采用智能入住的民

宿，“差评率”降低了35%（主要是“等房东开门”的投诉减少）。

能耗管理：带温控的智能空调、智能窗帘联动系统，能根据客人体感自动调节

室温，还能在客人离店后自动断电。山东某海